海寧許村鎮(zhèn)被譽為“中國布藝名鎮(zhèn)”。上世紀八十年代初，許村鎮(zhèn)蕩灣村沈咬榮等16家農(nóng)戶創(chuàng)辦首家聯(lián)戶企業(yè)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，家紡業(yè)已經(jīng)成為海寧三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。
如今，電子商務的發(fā)展，正在為小鎮(zhèn)經(jīng)濟激發(fā)新的動力。一個創(chuàng)辦于2015年8月，作為首個品牌窗簾O2O平臺，許村鎮(zhèn)的創(chuàng)新性“互聯(lián)網(wǎng)+”項目——“簾到家”，正在改變許村家紡業(yè)的現(xiàn)狀。
目前，“簾到家”平臺分公司已達29家，入駐生產(chǎn)型企業(yè)近50家，線下服務網(wǎng)點已達1000余家，明年該一數(shù)字預期翻十倍。
借道電商，許村家紡欲涅槃
胡傳剛是“簾到家”市場部經(jīng)理，即使在春節(jié)期間，他還是電話不斷，業(yè)務繁忙。
他告訴記者，在之前八年的家裝傳統(tǒng)渠道營銷生涯中，他們發(fā)現(xiàn)了兩個問題：一是因為產(chǎn)能過剩，廠家生存越來越困難;二是從廠家到消費者，中間環(huán)節(jié)過多，導致價格層層攀升。老百姓難以負荷最終的零售價，反過來加劇了“去庫存”的困難程度，形成了一個惡性循環(huán)。
“以前我們要去北上廣參加展會，三天成本要100萬左右，業(yè)務推廣成本大，對實體經(jīng)濟卻沒有什么實質(zhì)性的幫助。”
發(fā)現(xiàn)行業(yè)癥結(jié)后，“簾到家”的創(chuàng)始團隊將目光投向了如日方升的農(nóng)村電商。在政策利好和技術(shù)及基礎(chǔ)設(shè)施較為完善的大背景下，簾到家應運而生。
乘上農(nóng)村電商的東風，通過互聯(lián)網(wǎng)扁平化的結(jié)構(gòu)，提供更大的壓縮成本空間，為廠家和消費者都提供了好處。“我們‘簾到家’是垂直的專業(yè)化平臺，所有入駐的都是廠家而非銷售商，大大減少了中間環(huán)節(jié)。”
“簾到家”一期注冊資金一千萬，目前有正式員工60多人，三十歲以下的員工占百分之六七十。“很多年輕員工都是原來在一線城市上班，還有一些是直接從高校畢業(yè)就來了。”
“許村是家居布藝行業(yè)的聚集地，也是一個傳統(tǒng)制造業(yè)。我們希望能夠通過電商的方式，實現(xiàn)一次涅槃重生。”
深耕產(chǎn)業(yè)，助推農(nóng)村創(chuàng)業(yè)潮
郭清華是土生土長的海寧許村人。因為看好這一互聯(lián)網(wǎng)+的平臺，他不單單加盟“簾到家”，成為“簾到家”的上游供應商，還投入到簾到家的市場推廣中來。“以前農(nóng)村的窗簾，鋼絲繩一拉，遮羞布一樣。現(xiàn)在不一樣了。”他希望通過自己和“簾到家”的合作，把更美的窗簾帶進農(nóng)村，把許村的布藝帶進全國的各方土地。
傳統(tǒng)的家居布藝營銷模式受時間、空間限制非常大，消費者和商家的成本消耗都非常大，尤其是農(nóng)村等基礎(chǔ)設(shè)施不盡完善是地區(qū)，村民只能遠赴較大的城鎮(zhèn)選取家裝材料，費時費力。然而，當傳統(tǒng)營銷插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，產(chǎn)業(yè)發(fā)展多了一條騰飛之路。
“我們深入村鎮(zhèn)開發(fā)網(wǎng)點，城鎮(zhèn)和農(nóng)村的布藝需求與供應都可以通過一根網(wǎng)線得到互通。”郭清華說，消費者只要點點鼠標，在簾到家平臺提供的豐富選擇中挑選產(chǎn)品，距離客戶最近的網(wǎng)點就會收到下發(fā)的訂單。隨后網(wǎng)點工作人員上門測量、實物展示、設(shè)計制作、進行安裝，完善的一條龍服務極大節(jié)省了彼此的成本。降低的成本也為線上產(chǎn)品降價提供了空間，實惠了消費者。
“農(nóng)村電商是接下來的發(fā)展趨勢，我們又是許村人。海寧集中了很多知名的家紡布藝行業(yè)，都是傳統(tǒng)行業(yè)，我們充分利用原有的成熟物流，借助農(nóng)村電商的平臺實現(xiàn)變革，把我們海寧家紡產(chǎn)業(yè)推到千家萬戶。農(nóng)村電商幫助我們能夠把自己最有特色、最大的優(yōu)勢拿出來。”
郭清華告訴記者，他周圍的線下網(wǎng)點主要由30至40歲當?shù)卣斒⒛甑哪昵嗳私M成。他告訴記者，有很大一批線下經(jīng)銷商是來自農(nóng)村的。
“我們深入村鎮(zhèn)開發(fā)網(wǎng)點”。郭清華說，農(nóng)村的年輕創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)意識強，農(nóng)村的出身背景又能夠很好地對接線下鄉(xiāng)親。同時，簾到家的電商運營模式，讓創(chuàng)業(yè)變得更簡單了。“原來需要店面租金、裝修費等，現(xiàn)在只需要一臺電腦、一根網(wǎng)線就可以開店。”
開一家傳統(tǒng)家居店一般需要資金七八十萬，其中80%的店鋪面積是用于展示，空間浪費比較大。而簾到家的網(wǎng)點3萬資金就能起步，互聯(lián)網(wǎng)，手機、電腦就是展廳，具體的實物展示一本樣品書就能搞定。
“我是海寧人，我是許村人，也許我這個行業(yè)微不足道，但是能把家鄉(xiāng)的家紡布藝帶出海寧，為大伙創(chuàng)收，我很驕傲。”郭清華說。
