太平鳥如何逆風高飛？打扮很潮的張江平笑著說：“那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。”
跟著萬達去開店
今年要達500家
在寧波鄞州萬達廣場，集合了眾多最新款的太平鳥集合店是很多潮人愛逛的店。這是太平鳥在萬達廣場開設的第一家門店，如今的業績在全國萬達廣場的太平鳥門店里都名列前茅。
據介紹，太平鳥的線下門店覆蓋31個省市自治區。無論是街店、百貨店等傳統渠道，還是購物中心等新潮流渠道，太平鳥的店都不時映入大家的眼簾。據統計，其在購物中心里開的店，銷售大增，年零售額從2012年的4.8億元增至去年的19億元，年均復合增長率為58.6%。
對于張江平來說，首富王健林旗下的萬達廣場功不可沒。到去年底，太平鳥在全國各地的萬達廣場開設的店達330家，年零售近10億元。隨著合作深入，首批太平鳥集合店進駐優質的萬達廣場，今年太平鳥在萬達廣場的新店鋪就將新增130家左右，總店數達500家，年銷售額將達20億元。
電商爆發式增長
一年賣衣11億元
另一股力量來自馬云的淘寶銷售。“2008年一年200萬元，去年做了11億元，我們電商端的增長是爆發式的。”張江平說，在2015年“雙11”，太平鳥旗下五大品牌銷售額達3.83億元，同比2014年增47.3%。其中太平鳥男裝單品牌達1.94億元，平均每秒賣出14件衣服，8成來自無線端。去年電商占品牌服飾總零售額的12%，與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥的“四輪驅動”。
如果只是傍著首富賣貨，那太沒有想象空間了。隨著“80后”、“90后”成消費主力，太平鳥和阿里也擁有很大一部分共同的顧客群。據透露，太平鳥未來將和阿里音樂等開展系列時尚娛樂化合作，阿里音樂將為太平鳥提供個性化的店鋪音樂解決方案，比如太平鳥主題曲將在阿里音樂首發，未來太平鳥還將全線接入阿里星球的全娛樂系統等。
“她”力量
讓成功不一樣
男裝向來是寧波服裝企業的強項，雅戈爾、杉杉西服都是名氣響當當的，做女裝、童裝的較少。而太平鳥便抓住了這樣的空白。在其品牌陣容中，除了太平鳥男裝，還有太平鳥女裝、少女裝品牌樂町、美式街頭少女風的MATERIAL GIRL和童裝Mini peace等。“寧波這個服裝大市場，有點像女裝的沙漠地，但我們在沙漠地里也撒下了種子，活得很不錯。”張江平說。
不過，在20年的實業生涯中，張江平也經歷過危機。慶幸的是，每一次危機都變成轉機。“1998年金融危機，當時的太平鳥還是前店后廠的重資產經營模式，無時無刻不在想辦法籌錢渡難關。但那之后，我們把重資產轉變為輕資產模式。到了2008年，我們活得很瀟灑，因為家里有‘糧食’。”張江平說。在2008年，太平鳥進入電子商務，開啟了新領域。而眼下，他準備試水跨境電商，未來充滿想象。
