6月25日～7月1日，為了解中小企業(yè)現(xiàn)狀及當前所面臨的主要困難，及時掌握行業(yè)經(jīng)濟運行情況，反映企業(yè)訴求，加強與中小型會員企業(yè)的溝通與聯(lián)系，中國長絲織造協(xié)會在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國長絲織造協(xié)會會長徐文英的帶領(lǐng)下，赴江蘇盛澤、浙江長興、浙江王江涇等長絲織造產(chǎn)業(yè)集群實地調(diào)研，累計走訪企業(yè)近200家。

　　本次中國長絲織造協(xié)會調(diào)研走訪的主要對象為中小型企業(yè)。多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在300臺織機以內(nèi)，也有一些是100臺以下的家庭作坊式微型企業(yè)。

　　在走訪的中小型、小微企業(yè)中，一些沒有固定客戶群、沒有自己產(chǎn)品研發(fā)團隊的小微企業(yè)面臨著比較嚴重的困難。當前，銀根緊縮、庫存壓力大、應(yīng)收賬款回收困難三大難題正在逼迫小微企業(yè)，而他們?yōu)榱松妫忠詷O低的價格在市場上謀求生存空間，加大了中低檔產(chǎn)品市場競爭的激烈程度。這種惡性競爭，使得中低檔尤其是大路產(chǎn)品的價格已經(jīng)接近或跌破盈虧平衡線。勞動力成本的上升，環(huán)保壓力加大，加上人民幣升值等問題導(dǎo)致很多小微企業(yè)已在虧本經(jīng)營，部分織機臺數(shù)不足百臺的微型企業(yè)則開始猶豫是否要退出行業(yè)。

　　銷售遇到壓力

　　從銷售角度看，企業(yè)的產(chǎn)銷銜接途徑一般有四種：一是自主研發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場需求；二是依據(jù)訂單進行生產(chǎn)；三是依據(jù)市場需求生產(chǎn)；四是憑借經(jīng)驗和判斷安排生產(chǎn)銷售。這四種銷售模式在當前的市場環(huán)境中都遇到了各自的瓶頸。

　　2013年春節(jié)過后，市場貌似積極回暖，印染企業(yè)生產(chǎn)繁忙，活多得做不完。這主要有兩個原因：一是春節(jié)過后，織造企業(yè)都在努力消化庫存，以極低的價格出售積壓的產(chǎn)品；二是石油價格微微上漲，加之國內(nèi)對新政府有所期待，市場總體預(yù)期不錯。4月過后，石油價格持續(xù)下跌，市場逐漸冷清，尤其是6月進入銷售淡季后，更是難覓銷路。整體來看，目前市場行情量價齊跌。如果說織造廠去年每臺織機每天的收入可以達到400元～500元，那么6月以后只能勉強維持在200元～300元。

　　從銷售角度看，企業(yè)的產(chǎn)銷銜接途徑一般有四種：一是自主研發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場需求；二是依據(jù)訂單進行生產(chǎn)；三是依據(jù)市場需求生產(chǎn)；四是憑借經(jīng)驗和判斷安排生產(chǎn)銷售。這四種銷售模式在當前的市場環(huán)境中都遇到了各自的瓶頸。

　　在紡織界，研發(fā)新產(chǎn)品是一條十分艱難的道路，知識產(chǎn)權(quán)難以得到保護。尤其是那些沒有印染車間的織造企業(yè)，開發(fā)出的新品一旦送到印染廠，轉(zhuǎn)眼就會被抄襲。但是值得慶幸的是，仍然有企業(yè)在研發(fā)之路上堅持了下來，并創(chuàng)造出自己的品牌和風格。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，凡是走自主研發(fā)之路的企業(yè)，銷售情況都還不錯。產(chǎn)品不僅有銷路，價格也能保持穩(wěn)定且為企業(yè)帶來利潤，可以說，企業(yè)的堅持得到了市場的肯定。

　　依據(jù)訂單生產(chǎn)的優(yōu)勢是可以最大程度減少庫存。那些按照下單要求進行生產(chǎn)的企業(yè)，目前客戶資源尚在，但客戶需求明顯下降。訂貨量平均下降1/3甚至1/2，嚴重的甚至從往年幾十萬米、幾萬米的單子縮水到了幾千米。

　　依據(jù)市場需求生產(chǎn)的企業(yè)又分為兩種情況：一種屬于規(guī)模比較大的企業(yè)，產(chǎn)量高質(zhì)量穩(wěn)定，在市場上有一定口碑，也能支撐產(chǎn)品價格。一種則是隨行就市的小微企業(yè)，最為鉆營，也最難過。走訪中，一些企業(yè)坦言，只要看見布樣，就能做出仿品。在這樣的需求之下，一些地區(qū)甚至應(yīng)運而生了“織物分析師”這一職業(yè)。這些企業(yè)的產(chǎn)品往往依靠極低的價格占領(lǐng)市場，但價格低，利潤就有限。壓價不是長久之計，最終，最先受到侵害的還是自己。