目前以淘寶天貓為領袖的電商平臺上生長著一群如花似玉的品牌，她們沒有很長的歷史，卻在電商興起的時候抓住機遇，營業額迅速上升，以超快的加速度追趕著線下那些有著十幾年積累的品牌，長江后浪之勢頗為明顯。

　　面對年輕的電商品牌和紅紅火火的電子商務平臺，傳統服飾企業一直沒有放棄努力，他們的努力一方面希望能夠通過拓展平臺做增量，至少可以為地鋪和百貨的頹勢做個有益的補充；另一方面，與時俱進，先在新平臺上站上一只腳。

　　特步結盟淘品牌

　　在國慶節前夕，特步和格男仕男裝在廈門舉行了戰略合作簽約儀式，兩大品牌正式宣布結盟，并計劃近期聯合推出主題為“步拘一格，混搭風潮”的線上品牌促銷活動。

　　據悉，在活動期間雙方將通過各自線上平臺，進行全網聯合促銷，推出超低價閃購、買一送一、男神套餐買立減等多重精彩活動。同時，特步和格男仕也會借此活動推出部分秋冬新品的首發。而為了增加活動的噱頭，以更好地刺激消費，特步、格男仕還集合兩家設計師聯合設計出紀念款潮T，作為活動的相關禮品。而在活動正式開始前，雙方都在各自的網站，以及微信、微博等平臺推出前期的預熱和推廣活動。

　　記者登錄特步的新浪官方微博看到，以“步拘一格，混搭風潮”為主題的微博推廣互動正在火熱進行中，不少網友紛紛自曝“混搭事跡”來爭贏獎品。

　　談及此次合作，特步電子商務經理肖利華在接受采訪時表示，目前服裝品牌的日子并不好過，線上和線下的競爭都很激烈，企業的營銷推廣需要時刻求新。

　　“除了傳統渠道的營銷，特步與天貓、京東、拍拍、當當等平臺的跨界合作一直在做，但這次與網絡原創品牌的合作對特步來說是第一次，是一個新的嘗試。”

　　至于特步與格男仕合作的目的和初衷，肖利華直言有三：首先是學習淘品牌的先進的玩法，在互動中取長補短；第二，抱團營銷可以節省很多營銷費用，以更小的代價換更多的資源；第三，除了營銷側面，雙方還將在線上渠道等對互相開放，實現貨品和銷售渠道的增加。

　　對于淘品牌格男仕來說，這次合作又意味著什么呢？格男仕男裝CEO吳志超在接受采訪時坦言，隨著電商行業慢慢回歸商業本質，網絡原創品牌若想持續運營，獲得更長足的發展，拓展更廣闊的營銷推廣渠道、進行系統的品牌建設是遲早要考慮的問題。去年以來，大批傳統大牌強勢發力電商市場，給毫無品牌積累、依靠低價搶天下的淘品牌帶來巨大沖擊。除卻這個外因，不少淘品牌也明顯感到了壓力，加之產品同質化、同款化嚴重，品牌的發展遭遇了瓶頸，企業必須想辦法突圍。

　　在吳志超看來，此次與特步集團的合作不僅是傳統品牌商與網絡品牌合作模式的創新，也是閩系商家的一次抱團營銷，更是格男仕男裝品牌在拓展更廣闊營銷推廣渠道的新嘗試。

　　對于兩個品牌的跨界合作，有業內人士表示并不陌生。在2011年、2012年光棍節前夕，七匹狼和網絡潮流女裝七格格就曾精心策劃了兩次網絡聯姻，一度被營銷專家視為“電商營銷大戰的盛典”。特步與格男仕的合作也如出一轍。

　　據分析，與特步線下數千家的龐大終端體系相比，格男仕的優勢在于擁有強大的平臺資源和上千家優質的網絡分銷商團隊，以及在網絡營銷、線上供應鏈打造、對網民消費者的理解方面有著獨到而成功的經驗。這些都將給特步帶來很好的啟發。而與特步抱團，格男仕則在品牌形象傳播、渠道拓展等方面有所收獲。這將是一個雙方共贏的局面。

　　然而，也有業內人士對于這種聯合營銷表示擔心：跨界營銷能否做到1+1＞2還需面臨諸多考驗?！翱鐐}發貨是第一關，倉儲信息同步；訂單信息同步是第二關；營銷動態實時性掌控和品類組合的動態調整是又一麻煩事；雙方線上分銷商家都不少，分銷管控和調動也是個麻煩事?！?/P>

　　去年，雙十一為天貓平臺的商家共帶來了190多億的不可思議的營業額，今年的雙十一臨近，特步和格男仕的合作或許可以在即將到來的這個人造節日上首先得到驗證。