拜龍認(rèn)為，一個(gè)品牌的成功與失敗并不是取決于廣告語(yǔ)，如果僅靠廣告語(yǔ)就能成功，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是很不成熟的。中國(guó)羊絨企業(yè)也有很多弊病，第一，通常羊絨類品牌的運(yùn)作意識(shí)、運(yùn)作機(jī)制在整個(gè)服裝領(lǐng)域都處于落后部分。第二，目前企業(yè)普遍建于寧夏、內(nèi)蒙古等省區(qū)，并沒(méi)有把北京、上海作為它們真正的研發(fā)中心和品牌銷售的場(chǎng)地，其實(shí)還在遠(yuǎn)途控制，這是不對(duì)的，肯定需要全身心投入進(jìn)來(lái)。第三，目前在中國(guó)，羊絨產(chǎn)品四季性形成不了，對(duì)于品牌網(wǎng)絡(luò)和顧客影響力大打折扣。所以對(duì)于羊絨品牌來(lái)講，肯定要克服四季性和系列品這兩大缺點(diǎn)，羊絨通常只能做羊絨衫，其實(shí)羊絨可以做成針織類、梭織類的產(chǎn)品，如春夏開發(fā)絲棉類、絲絨類產(chǎn)品，秋冬可以做成絨類和絲絨類產(chǎn)品。

　　王翔生博士認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)著手：第一點(diǎn)，從品牌方面來(lái)說(shuō)，應(yīng)該要結(jié)合時(shí)尚、民族、工藝、形象四個(gè)方面。舉個(gè)例子，如杰尼亞為了推廣羊絨品牌，曾利用半年時(shí)間在各大時(shí)尚雜志跨領(lǐng)域做廣告，從羊絨產(chǎn)地、工藝等方面，精心布署廣告，再過(guò)半年就推廣定制杰尼亞羊絨衫。也就是說(shuō)羊絨品牌要懂得做細(xì)節(jié)，要懂得去說(shuō)。第二點(diǎn)，從商品方面考慮，羊絨商品未來(lái)有幾個(gè)發(fā)展方向：一是品位化。二是四季化，羊絨品牌在百貨商場(chǎng)主要集中在一個(gè)區(qū)域，在秋冬的時(shí)候，羊絨品牌在百貨商場(chǎng)就是“王店”，秋冬一過(guò)去就撤掉了沒(méi)有價(jià)值了。如當(dāng)年鄂爾多斯品牌想進(jìn)女裝區(qū)、男裝區(qū)，就必須把產(chǎn)品往四季化發(fā)展。三是品質(zhì)化，中國(guó)羊絨品質(zhì)雖好也要經(jīng)過(guò)國(guó)際專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證和認(rèn)可。四是渠道創(chuàng)新，羊絨品牌還可以考慮購(gòu)物中心、商場(chǎng)男裝店女裝店、網(wǎng)上、生活館、綜合館等。

　　“小題大做”教育消費(fèi)者欣賞

　　那么，中國(guó)羊絨如何發(fā)揮影響力和引導(dǎo)力？中國(guó)羊絨品牌的文化自信是否卓然成風(fēng)？對(duì)照中國(guó)企業(yè)的文化來(lái)談，中國(guó)企業(yè)的文化更多的是生產(chǎn)文化、老板文化、企業(yè)文化。在整個(gè)文化價(jià)值鏈，中國(guó)羊絨企業(yè)發(fā)展是斷層的，只有點(diǎn)狀的，沒(méi)有形成線和B狀環(huán)，更多地處在服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段，沒(méi)有到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)階段。

　　拜龍表示，一個(gè)品牌其實(shí)策劃永遠(yuǎn)沒(méi)有規(guī)劃重要。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該有這樣一個(gè)心態(tài)，品牌不是投機(jī)而是投資。應(yīng)該更多的是從品牌內(nèi)部的核心魅力去構(gòu)建，從品牌定位、品牌文化、品牌戰(zhàn)略、品牌的價(jià)值鏈、品牌系統(tǒng)性建設(shè)。渠道現(xiàn)在有很多變化，傳統(tǒng)的羊絨品牌，線上一定要考慮，線下的如SHOPPINGMALL、街鋪店、社區(qū)店，百貨公司在一個(gè)階段也是可以考慮的。

　　王翔生博士雖然認(rèn)同中國(guó)羊絨是有文化的，但是他也表態(tài)這個(gè)文化并不是大家期待的?！叭藗円幌氲窖蚪q就會(huì)想到功能性保暖產(chǎn)品，比較適合送禮的，而且現(xiàn)在三四線城市的一些消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的?，F(xiàn)在打造出來(lái)的文化是商品價(jià)值的文化，沒(méi)有商品以外的文化、沉淀、內(nèi)涵，并不是品牌價(jià)值的文化。”

　　中國(guó)羊絨品牌躋身時(shí)尚領(lǐng)域，必須從羊絨行業(yè)跳出來(lái)，與設(shè)計(jì)界、媒體界、文化界合作，從民族文化元素、著裝、生活方式等著手，通過(guò)推廣、營(yíng)銷、教育的方法來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，中國(guó)羊絨品牌最初都是很粗糙的推廣，沒(méi)有推廣內(nèi)涵，沒(méi)有時(shí)尚營(yíng)銷，同時(shí)在終端也缺乏VIP顧客。中國(guó)羊絨品牌不會(huì)“小題大做”，來(lái)自羊絨主要產(chǎn)區(qū)的品牌，不了解廣告推廣與單純推廣有不同，不懂得教育消費(fèi)者。教育就是讓消費(fèi)者懂得欣賞，像歐洲或者美國(guó)的品牌，首先是從推廣形象開始再到商品，而中國(guó)則是從商品再到推廣形象。當(dāng)然國(guó)內(nèi)品牌在單品推廣上也有成功的例子，如“香云紗”是一種特殊面料，梁子花了兩年多的時(shí)間進(jìn)行推廣，從不為人知到為消費(fèi)者所了解。

　　商務(wù)部研究院綜合研究部主任郝寶生認(rèn)為，中國(guó)羊絨品牌應(yīng)該多關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)。不妨從產(chǎn)品推介會(huì)、專業(yè)展會(huì)以及針對(duì)國(guó)內(nèi)外舉辦專業(yè)設(shè)計(jì)賽事入手，尤其是對(duì)于羊絨品質(zhì)的專題推廣非常重要，如羊絨產(chǎn)地、羊絨生產(chǎn)過(guò)程、羊絨產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、羊絨產(chǎn)品的保養(yǎng)等等，不斷提高消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)羊絨產(chǎn)品的關(guān)注。鄂爾多斯、米皇、雪蓮等是中國(guó)消費(fèi)者較為熟悉的本土羊絨服裝企業(yè)，如何更好地引導(dǎo)以及讓消費(fèi)者深入了解并喜愛(ài)中國(guó)羊絨品牌，強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者感官體驗(yàn)的高度重視，也會(huì)讓消費(fèi)者更加心馳神往。雅致的羊絨必定可以在流行時(shí)尚中占據(jù)一席之地，甚至成為四季流行的產(chǎn)品。