突破款式瓶頸，老年服裝變身一樁大生意

　　“中老年人在服裝上的消費潛力是一個可以無限延展的話題，服裝企業(yè)需要重新審視身邊的商業(yè)機會，探索如何抓住這個‘牛鼻子’，撬開國內服裝市場，尤其是二三線城市的中老年服裝市場的有效方式，這是一個很值得探討的課題。”采訪最后，李先生滿懷期望地告訴記者。

　　正如李先生所言，商家如果可以抓住老年服裝市場的“牛鼻子”，則會迎來一個巨大的消費市場。因此，如何引導和帶動老年人在服裝領域進行消費，已經成為如今紡服企業(yè)開拓市場、抓住商機必須面對的重要議題。目前，由于傳統(tǒng)觀念上的認知誤區(qū)，“老年人服裝價格不宜過高”、“經營老年人服飾不掙錢”、“老年人服裝舒適簡單就好”等錯誤觀念制約著老年人服裝市場的整體開拓。同時，這些錯誤觀念也導致國內現(xiàn)有的中老年服裝產品普遍設計感和時尚感不強，樣式偏保守，品質也有待提高。

　　“款式的選擇面窄，這是當前老年人服裝市場格局中一個顯著的問題。未來需要改變舊有的錯誤理念，做好針對老年人服裝市場的調研，了解老年人對服裝的真實購買需求，增加產品的款式種類，生產對路的商品?！闭劶爱斍爸欣夏攴b市場面臨的困境，鄭州一知名服裝企業(yè)董事長助理張先生分析指出，當前中老年服裝生產方面主要面臨的是一個款式問題，同時在銷售方面，中老年人體力一般不太好，不會走到距離過遠的區(qū)域去購買衣物，大多是在家居范圍不遠的區(qū)域選購。因此，各大綜合型超市設立老年人服飾專區(qū)的銷售效果還比較突出。

　　此外，先行借助電商平臺開發(fā)中老年女性服裝銷售市場的部分企業(yè)也做出了很多有價值的嘗試。例如，在這個領域做得比較突出的，韓都衣舍品牌就率先細分老年人服裝市場，走時尚的中高端品牌路線。韓都衣舍的目標客戶群體正是瞄準了在網絡平臺幫父母買衣服的年輕兒女，在服裝的款式上不斷求新求變，在時尚中保持穩(wěn)重感，同時強調產品質量，春秋裝定價在200～300元，夏裝在150～200元，冬裝在300元以上，取得了不俗的成績。