但對于當前網購市場，我認為整個國內電商的大格局應該不會出現太大的變化，童裝企業的線上格局也不會出現太大的波動。不過，隨著手機、平板電腦等移動終端購物的興起，企業可以著力發掘這一市場的消費潛力。

　　總體來講，線上和線下購物還是有很大的不同。線上購物的人群對價格敏感，注重便捷性，而線下購物的消費者則注重消費體驗。因此，未來童裝品牌要把握政策優勢，在線下渠道實現提升，就一定要提升服務質量，同消費者之間形成互動關系。同時，品牌也要定期推出相關活動，回饋消費者。

　　英氏品牌中心總監 楊培

　　中高端產品線將迎來新機會

　　“兩孩政策”的開放，對于童裝市場無疑是一次利好機會。但對于這一政策的推出，對英氏品牌的影響不會很大，我們對嬰童產品結構也不會出現太大的調整。

　　這一方面是因為，當前英氏的嬰童產品品類和結構基本已經完整，從嬰兒的日用品到服裝等產品，品牌基本都有所覆蓋，我們的產品線已經能夠涵蓋嬰童各方面的生活所需。另一方面，“單獨兩孩”的確會使新生嬰兒的增量有所提升，但嬰童產品的消費品類并不會隨著新生嬰兒數量的增加而有所改變，只是消費數量的增減而已。

　　對此，在未來嬰童用品可預見消費數量增加的情況下，品牌要做的就是嚴守質量關，保證產品品質不會有所下降。

　　在渠道建設方面，我認為政策的開放會加大消費者對中高端嬰童服裝的消費力度。對此，嬰童品牌未來應該加強購物中心等店鋪的建設。同時，面對新生嬰兒出生率較高的二三線城市，品牌企業也應該加強對這一市場的重點布局。

　　對英氏來講，我們會對自己的高端服裝產品系列做進一步的優化、提升。未來，我們會嘗試著去做意大利設計、生產的產品系列，將嬰童裝的面料、工藝、設計、品質等做到最好。

　　其實，英氏作出這一決策，也是由英氏品牌的消費主體所決定的。英氏品牌的一線城市消費者，其家庭年收入一般都在20萬元以上，品牌二三線城市的消費者，家庭年收入一般也在15萬元以上。所以，英氏所推出產品針對的顧客群也是這部分中高端消費者。

　　而據我們推測，在國家開放“兩孩政策”之后，在選擇生育“兩孩”的人群中，60％左右也是來自這部分中高端消費人群。對此，這將為中高端童裝的發展迎來新的機會。

　　但面對競爭日趨激烈的童裝市場，品牌要把握住市場機會，就一定要堅持品牌定位，堅持為品牌的目標消費群體提供最好的產品。

　　嬰童產品相較于大童、成人服裝等有其特殊性，其外服產品一般只占嬰童整體產品的30%左右，大部分產品則為嬰兒的日用消費品。因此，對于有實力的嬰童企業來講，可以通過延伸產品線來抓住不斷增長的嬰童市場機會。

　　對于當前新生代的80后、90后父母，他們的育兒知識相對不是非常全面和專業。因此，在選購嬰童裝時，他們更傾向于選擇熟悉的、有知名度的嬰童裝品牌。所以，嬰童裝品牌消費者的再次購買率，對其品牌未來的發展潛力及市場增長至關重要。

　　對于線上和線下渠道，我認為這兩個渠道的消費者為兩類不同的消費人群。前者多以年輕人、上班族及雙職工家庭為主，后者則以全職媽媽、家庭經濟實力較強的消費者為主。對此，針對這兩類人群的消費特點研發不同的產品，對于嬰童品牌把握未來市場有重要的意義。