訂貨選款組貨不合理造成庫存
企業、代理商、加盟商三者參與三級組貨，看似綜合眾人意見，實則不科學。訂貨貨客戶選款很粗放，現場憑感覺，現場貼標 決策、不嚴謹科學。估指標、猜款式，所謂的訂貨會幾乎就是“集體猜謎會”。你研我選，代理商卻并不能直接發映消費者的需求，也導致產品風格整體商品企劃得不到執行。在訂貨會前一個月所舉行的篩選會常被篩掉過半，后幾乎重新開發。
訂貨制對代理商組貨能力要求高，一個專賣店對鞋服的SKU(庫存進出計量的單位)數量有較為嚴格的要求，從寬度上講，它要求有足夠的品類支撐，并且能按照季節波段陸續有貨上。舉個例子，冬季產品中有T恤、長T恤、衛衣、外套等各大品類，怎么樣才能做好這些服裝搭配，做到專賣店能成系列上架賣貨，這都要求產品結構合理最優。訂貨會中，產品都會分為若干系列用于支撐一個專賣店，一旦代理商僅憑自己的市場經驗來下單，往往看中哪個系列，就會在這個系列上多下單，造成系列下單不均衡，回去之后往專賣店里一放，完全變了樣，成了一組散拼的貨，根本賣不動了。鞋服企業應幫助代理商加強貨品把控能力，推行必定款與每季產品搭配手冊，在搭配手冊里將必定款和搭配款進行著重體現，并在訂貨前就向訂貨人員進行宣導，而非在訂貨會時簡單開一兩場產品主題會議。
近幾年運動、休閑、正裝鞋服企業通過期貨模式實現了大躍進式的跑馬圈地，在這過程中重速度輕管理，而庫存正是產生于管理過程，鞋服企業需進一步加強過程中的管理，而非僅是銷售上的事后數據分析。女裝品類里已有賣一補一加盟零庫存運營的例子，各品類有適合自己的模式，運動與正裝款式變化相對女裝少，貨品批量大，店鋪數量大，走的是規模化分銷，完全配貨制不可行，但可借鑒優化，如賣手參與研發、供應鏈各環節提速、期貨訂貨與現貨補單結合等進行優化。
