專家支招

　　3個步驟減少庫存

　　“有三個步驟可以幫企業減少庫存的產生?！睔W陽光耀表示，首先在沒有生產服裝前，企業需要進行市場數據分析;隨后在訂貨的時候，跟銷售商了解去年的銷售業績。

　　歐陽光耀說，在貨物已經送到經銷商手上之后還有一個辦法可以減少庫存，南方和北方對服裝的審美會有一定差別，廠家可以利用銷售渠道把貨物互相調賣，例如某一款式北方銷售很好，南方不好，可以把南方的貨物回收運到北方銷售。

　　“如果還是產生庫存，可以通過組織一些公益活動把品牌服裝降低價格出售，這樣不會損壞品牌的形象。”

　　你的噩夢，我的商機

　　“下水道”應運而生

　　有人通過“代理庫存”賺不少錢，一般是賤賣到五六線城市，或通過電子商務賣到國外。

　　有人歡喜有人愁，過高的庫存令企業瀕臨倒閉，同時也讓另外一部分人覓得商機。

　　曾經在奔某服飾有限公司做設計的黎林，目前正在虎門經營著一間淘寶店，去年他幫一家服裝企業一個月內傾銷了一批20萬元的服裝，賺得三萬元利潤。

　　像他這樣的人在虎門有很多，被業內人士稱為“代理庫存”的渠道商，而更多的服裝企業稱這行為“下水道”。

　　歐陽光耀介紹：“‘下水道’的經銷方法，往往是把多出來的庫存利用折扣或者賤賣的辦法，運到五、六線城市消化掉，”，另外還有一種方法，就是走電子商務，把衣服賣到國外去。

　　然而無論哪一種方法，走“下水道”，受傷害的都是品牌企業自己，“你的品牌原本是100元，現在50元賤賣，在沖擊原有市場的同時，也把自己品牌的等級降低了，獲得一部分客戶的同時，另一部分客戶也會隨之消失?！?/P>