商業模式要適應消費方式

　　主持人：對于解決高庫存，有什么經驗可以借鑒?

　　路華：在庫存問題出現后，一些企業的商業模式已經發生轉變。比如加強對終端的掌控，提高直營店的比例，開始向零售型企業轉變，同時將以往期貨制的訂貨模式轉變為“期貨+補貨”的模式。

　　從一些鞋業大品牌訂貨會的數字來看，雖然全年訂單依然是負增長，但是幅度在逐漸縮小。如果考慮到“期貨+補貨”這種模式的影響，再加上電子商務井噴式的發展，市場的實際情況，應該會比訂貨會體現出來的情況要好。

　　樊綱：面對這個情況，企業首先需要堅持，堅持過了低谷，就會有新的機會;第二是學會整合，對一些企業、品牌進行低價收購，因為隨著競爭加劇，將來不會有那么多的品牌成為大品牌;第三就是用新技術來開拓新市場，比如電商。中國企業面臨的重大問題就是商業渠道成本太高，電商就能將商業成本降低。企業要密切關注和運用各種新技術，不是讓你去做it，而是用it去搞好你的產業。

　　吳榮光：對于鞋服企業而言，由于有不同尺碼的因素，庫存應該是常態化的，問題在于數字的多少比較合理。前段時間，體育用品企業出現了關店潮，同樣是一種調整，把原來低效、低產、形象不是很好的一些店，進行升級，包括為未來和電商的結合做準備，營造一個更好的體驗式購物環境。

　　差異化做精做深細分市場

　　主持人：在談及高庫存產生的原因時，除了生產過剩，產品的同質化也是重要因素，企業應該如何破解同質化?

　　樊綱：在一定意義上，總是有同質化存在，中國這么多企業，有些已經有三十年歷史，有些是新入行的，一開始總是有模仿，總是別人做什么、我們做什么。發展到一定階段，企業積累了一定的專業能力，才開始創新，走向差異化的道路。

　　如果企業自己沒有創新能力，就要學會整合，有創新能力的整合沒有創新能力的。創新能力是企業發展的最重要的能力，也是解決同質化的最有效的方式，但不是每個企業都能具備創新能力，這需要長期的堅持，在一個領域、一個產業扎根下去，長期鉆研，才能體會到一些別人不能體會的東西，然后好好把握。

　　許志華：在歐美，在不同的場合，會穿不同衣服，不同身份的人，也會穿不同的衣服，服裝和鞋成為社會識別系統的一部分，而不僅僅是保暖。從這個趨勢來看，企業要實現差異化，就應該從一些細分市場入手，找到自己最擅長的領域。

　　吳榮光：一開始消費者的需求比較簡單，企業在產品設計上的同質化會比較嚴重。隨著消費者生活方式的轉變，市場會越來越細分化，越來越個性化，企業為了捕捉這種變化，或者說去吸引適合自己品牌的消費者，差異化就會逐漸出現。

　　目前已經能看到很多品牌在逐步調整，通過媒體等展示品牌形象的時候，已經開始把自己比較獨特、比較專業的一方面展示出來，逐漸走向細分的市場。