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淺析今年逆市增長的體育品牌運營特點

時間:2013年07月02日來源:戶外資料網作者:

今年,本土體育用品品牌集體陷入困境之時,國外體育運動品牌也深受考驗,但一些品牌,用自己獨特的內部優勢和創新的運營模式,取得了逆勢增長的好成績。雖然體育產品和戶外產品之間存在一定差異,但他們的運作模式很多值得國內的戶外品牌借鑒。

  迪卡儂:一體化產業鏈模式

  2012年,迪卡儂在中國一共新開了16家商場,而這個步伐還在加快,他們計劃在最近的三年內新增近百家店。

  迪卡儂不論是賣場還是產品,相當一部分都是迪卡儂自有的。現在,深圳、成都、寧波、嘉興、上海等地都有迪卡儂的自建商場,數量為6家。迪卡儂方面稱,希望未來迪卡儂在中國的自建商場比例能達到三分之一。而產品方面,除了少部分品牌是代理經營之外,絕大多數產品都是迪卡儂的自有品牌。迪卡儂幾乎掌控了一體化產業鏈的經營模式。

  由于一體化的供應鏈體系,迪卡儂的價格其實并不低,但價位區間段比較廣,它的產品和消費者覆蓋的面很大,非常細分,高端產品也有,平價產品也不少。同時,對于補單與銷貨的控制非常精準。貨品賣掉之后,IT系統會提示自動補單,根據季節、銷售速度,訂單會自動平衡,哪怕是訂單猛增,貨品也能跟得上,門店里也沒有存貨。

  捷路:快時尚道路

  在近一年內,捷路運動品牌,在全國新增加并設立了5個省級代理,在全國鋪設店面,同時在未來倆年內,預計在東北、西北、中部等籌建分公司或省代理;2013年的店鋪增長總數,以每月10-15家高速擴張與增長。

  他們在產品設計上,捷路,從顏色、面料、圖案、設計方面的細節,根據國際化的流行趨勢實現其獨特的原創性和時尚性。捷路將其運動的服飾和鞋類等用品,進行了款式和風格的細分,分別分成三個系列:時尚運動系列、休閑運動系列、專業運動系列。用產品的多元化和專業化來滿足市場上,不同類型與需求的消費者。

  捷路的品牌設計總監黃殷贇表示“根據國際上的流行趨勢,在時尚、休閑、運動這些系列之上加上主題。比如說今年流行的一些趨勢像狂歡、俏皮彩虹,這個主題的設計顏色比較亮麗。”

  在產品價格上,捷路走平民化的價格路線,與此同時捷路擁有強大的市場調研團隊,將收集的市場信息源源不斷的反饋到設計部。另外與國際的一些知名設計機構建立長期的、廣泛的合作,使得其產品更加的時尚化。

  阿迪達斯:多樣的產品線

  在阿迪達斯的邏輯里,中國是一個非常特殊的市場,國民的體育參與率比歐美低很多,但在時尚方面,參與熱情卻很高。因此,近年來阿迪達斯把運動時尚納入到工作重點。

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