或許是前幾年躍進式發展的滯后效應，以運動服飾品牌為代表的中國服裝企業在這兩年集體陷入低谷。為了突圍，不少品牌的策略是在原有品牌的基礎上推出多品牌，向多個細分市場擴張。近日，森馬服飾為了推進多品牌發展戰略而收購寧波中哲慕尚控股有限公司的計劃繼續向前推進，韓都衣舍也高調宣布進軍中老年女裝市場。

　　然而，多品牌戰略并非一劑一用就靈的萬能藥。從過往的案例來看，不少服裝企業的多品牌進程并不如想象中那么順利。有的一直在緩慢推進，也有的因為多品牌戰略導致虧損。業內觀察人士認為，多品牌戰略本身有優勢也有劣勢，且具體的執行遠比計劃復雜得多。

　　兩因素倒逼出多品牌戰略

　　近幾年服裝行業越來越難做，而日前浙江森馬服飾股份有限公司斥巨資收購寧波中哲慕尚控股有限公司(簡稱中哲慕尚)71%股權在業內引起了不小的轟動。據悉，此次交易金額預計在19.8億元至22.6億元之間，這或成為中國服裝業迄今為止最大并購案。分析人士認為，森馬收購中哲慕尚其實是為了推進多品牌發展戰略。目前森馬已經擁有森馬和巴拉巴拉兩個知名服飾品牌，業務已經成熟。而中哲慕尚是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有服裝品牌公司，旗下GXG、gxg.jeans等是都市青年休閑男裝的領導品牌。目前中高端休閑男裝行業處于成長期，未來發展空間大，通過收購中哲慕尚，森馬服飾將會拓展新的業務增長點，在原有的大眾休閑及童裝業務基礎上，布局中高端業務，滿足消費者多元化需求。

　　無獨有偶，近日韓都衣舍高調宣稱將推出一個定位于“韓風中老年女裝”的種子品牌。該種子品牌的目標人群是45-55歲的女性消費者，韓都衣舍CEO趙迎光表示，基礎團隊已經組建，但是新品牌的名稱還沒有確定下來。推出該中老年女裝品牌后，韓都衣舍女裝的目標消費人群從兒童到中老年實現了全年齡階段無縫覆蓋。

　　趙迎光曾表示，韓都衣舍基于互聯網的多品牌運營已經完成基本布局。韓風快時尚女裝HSTYLE、韓風OL時尚女裝Soneed、韓風快時尚男裝AMH、韓風快時尚童裝MiniZaru、歐美風快時尚女裝niBBuns、東方復古設計師品牌素縷Souline，各個子品牌發展良好，可以支撐未來3年的發展。此外，有三個種子品牌已經立項，為5年后的發展做準備。

　　服裝企業推薦多品牌戰略并非新鮮事兒。去年，報喜鳥向韓國品牌出手，買下韓國LG時裝集團旗下休閑品牌HAZZYS在國內市場10年的經營權。與報喜鳥相同的是，包括杉杉服飾、雅戈爾、七匹狼以及利郎等公司的多品牌布局早已開始。服裝企業實施多品牌戰略很大程度上也是不得已而為之。UTA集團董事長楊大筠表示，單品牌盈利的天花板已經顯現。僅僅依靠單品牌盈利的時代已經過去了，如今需要多品牌分攤風險。其背后的邏輯在于，服裝市場的需求越來越多元化，消費者的個性需求會越來越旺盛，需要更多的品牌去滿足其個性化需求，同樣收入、不同職業的人會有不同的興趣愛好，同一個人也會處于不同的狀態。反映到服裝產品上，消費者需要不同品牌的風格來滿足自己，而單一品牌往往只能鎖定于單一目標群體，這樣如果單品牌運作只能抓住一小部分市場。為了擴大企業的盈利空間，就必須有另外的品牌去爭奪相應的市場。而且，單一品牌也有集中風險之虞，如果該品牌出現危機，那么整個企業都會崩潰，因此多品牌化運作也是分散風險的良策之一。

　　進度緩慢，“靈藥”并非萬能

　　雖然多品牌戰略有著明顯的好處，但這并不是什么“靈丹妙藥”。從過往先例看，多品牌戰略失敗的情況也不少見。

　　從2006年開始，雅戈爾品牌被細分為“金標”(Mayor Youngor)、“藍標”(CEO Youngor)和“綠標”GY(Green Youngor)。其定位分別是，“金標”主打40歲至55歲的行政公務人員;“藍標”面向從35歲到40歲不等的商務人員;“綠標”定位在年輕時尚的消費群。對于分標的行為，雅戈爾方面稱，早在世紀初就考慮過細分品牌，“年輕的是綠標，量身定制比較高級的叫金標，開始時，考慮每個帶標品牌后都加上YOUNGOR，以便大家知道是雅戈爾的品牌，后來全都去掉了。”