夏季本是商家反季促銷羽絨服的旺季，但近日記者走訪北京多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，今年反季銷售的羽絨服品種很少，而且價(jià)格也比較高。是什么原因讓廠家表現(xiàn)出惜售情緒？在經(jīng)歷了標(biāo)識(shí)、含絨量、充絨量不合格；H7N9流感疫情爆發(fā)后，GB14272-2011標(biāo)準(zhǔn)90%白鴨絨市場(chǎng)價(jià)格迅速飆升等一系列問題后，羽絨企業(yè)如何在爭(zhēng)議中走得更遠(yuǎn)？
小企業(yè)的生存之道
目前秋裝已經(jīng)陸續(xù)上市，過不了多久冬裝也會(huì)和消費(fèi)者見面，面對(duì)今年羽絨服價(jià)格的上漲眾說紛紜，無論是H7N9禽流感疫情發(fā)生致使羽絨原料緊缺導(dǎo)致羽絨服價(jià)格上漲，還是某些商家借機(jī)囤貨炒作，最終可以肯定的是羽絨原料的價(jià)格確實(shí)上漲了。從今年3月起，90%的白鴨絨從每噸35萬~36萬元已漲到每噸55萬~56萬元。正是由于原料價(jià)格的上漲，才出現(xiàn)了記者在商場(chǎng)里看到的現(xiàn)象，明明是反季“熱賣”的羽絨服，卻顯得異?！袄淝濉?。不少商家不參與打折或是打折力度不大，基本是想在冬季到來時(shí)賣個(gè)好價(jià)格。與此同時(shí)，不禁讓人想起去年羽絨原料還沒有漲價(jià)時(shí)，就有多地檢驗(yàn)出羽絨服填充物質(zhì)量問題、標(biāo)實(shí)不符等問題，會(huì)不會(huì)有些不法商人在這個(gè)時(shí)候?yàn)榱丝刂瞥杀具x擇原料上以次充好，造成市面上產(chǎn)品的質(zhì)量檔次下跌？是否價(jià)格低廉的羽絨服就有市場(chǎng)？價(jià)格之爭(zhēng)，長此以往，羽絨行業(yè)如何良性發(fā)展？羽絨服企業(yè)如何穩(wěn)定市場(chǎng)占有率？
表里如一更重要
近日，記者帶著問題來到了雅寶路的一家對(duì)俄羅斯出口羽絨服的企業(yè)，剛到艾森美國際貿(mào)易公司銷售部時(shí)，總經(jīng)理謝建良正和俄羅斯采購商談生意。他告訴記者：“今年購買的羽絨原料已經(jīng)上漲了30%，出口的服裝價(jià)格肯定會(huì)漲一些。但這并沒有影響我的生意，你瞧，不是還有采購商愿意訂購我的衣服嗎？”謝建良說歐美客戶最在乎的是表里如一，價(jià)格稍微貴一點(diǎn)是可以接受的。說著他拿起了自己的羽絨服介紹：一件采用90%白鴨絨的短款羽絨服含容量170g，80%白鴨絨的短款羽絨服含絨量200g，70%白鴨絨的短款羽絨服含絨量230g。他不時(shí)地將羽絨服壓癟，松開后輕輕一拍，羽絨服又緩緩恢復(fù)到蓬松的狀態(tài)?！柏浾鎯r(jià)實(shí)的好絨就是要蓬松度和清潔度高，我的衣服都是生產(chǎn)后直接壓縮發(fā)往莫斯科，不好的絨哪里蓬松的起來?！敝x建良說，他們公司對(duì)服裝質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，從面料到填充物再到配飾，每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過公司層層挑選，然后交給加工企業(yè)生產(chǎn)，為了保障生產(chǎn)出的服裝是符合要求的，他們會(huì)派專人去工廠監(jiān)督生產(chǎn)。
獨(dú)特設(shè)計(jì)是制勝法寶
做羽絨服生意已經(jīng)10多年的謝建良說，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，但要想吸引經(jīng)銷商的法寶還是設(shè)計(jì)。在大部分商家被庫存壓得喘不過氣的時(shí)候，他卻做到了零庫存?！案鶕?jù)市場(chǎng)、客戶的反映，每季產(chǎn)品開發(fā)前我會(huì)提前做好計(jì)劃。對(duì)于那些有市場(chǎng)需求的、能走量的暢銷款，我會(huì)多開發(fā)一些?！边@一切都?xì)w功于自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，目前團(tuán)隊(duì)有40人，設(shè)計(jì)人員就有20個(gè)，并且都是在行業(yè)內(nèi)有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)?！耙粋€(gè)公司沒錢并不可怕，怕的是沒有人才?！痹趯?duì)待自己的設(shè)計(jì)師方面，謝建良格外上心，除了提高待遇，適當(dāng)安排休假外，在每年淡季的時(shí)候都會(huì)送設(shè)計(jì)師出國采風(fēng)。
通過展會(huì)讓外商熟知
雅寶路上對(duì)俄羅斯出口羽絨服的企業(yè)眾多，如何讓外國采購商知道自己？這是很多企業(yè)都面臨的問題。展會(huì)是出口企業(yè)“走出去”的必經(jīng)之路。“我一般每三年到四年參展一次。去國外參展能增加當(dāng)?shù)厝藢?duì)品牌的認(rèn)知度。”謝建良并不像其他一些雅寶路的商家那樣，每年都去莫斯科做個(gè)小展位，就為露一面。要做就要做到位。2005年，謝建良在莫斯科的輕工展做了一個(gè)80平方米的大展位?！熬?天時(shí)間，客戶對(duì)你的感覺就不一樣了。我去了就這么做，要么就不做。這兩年也有客戶在幫我做，40多平方米的展位，還可以。我跟客戶說：“要是在10來個(gè)平方米的小展位掛個(gè)小標(biāo)，你就別掛了。標(biāo)志做的大，客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度就高?！?
