2、“棉花不夠吃”

　　如上所述，內(nèi)地棉花種植面積下降和產(chǎn)量下降是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。但是由于前幾年的大量固定資產(chǎn)投資，目前軋花產(chǎn)能過剩比較明顯。湖北2012年棉花種植面積47.29萬公頃，居長江流域第一，棉花總產(chǎn)量53.15萬噸，目前棉花新體制加工企業(yè)138家,棉花加工能力達(dá)70萬噸以上，產(chǎn)能過剩達(dá)到17萬噸，還不包括200型的小企業(yè)。隨著未來棉花產(chǎn)量的進(jìn)一步萎縮，產(chǎn)能過剩越發(fā)明顯，棉花企業(yè)收購不到籽棉的情況將更加嚴(yán)峻。

　　四、內(nèi)地棉花生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對方法

　　針對我們上面提到的內(nèi)地棉花生產(chǎn)企業(yè)面臨的困境，我們認(rèn)為通過和農(nóng)戶加強(qiáng)合作，并有效利用期貨市場是棉花生產(chǎn)企業(yè)的有效方法。

　　1、加強(qiáng)和棉農(nóng)的合作

　　由于內(nèi)地棉花資源逐步減少，獲得足夠的棉花資源是棉花生產(chǎn)企業(yè)生存的根本。為了獲得足夠的棉花資源，加強(qiáng)與棉農(nóng)合作，相當(dāng)于形成一種固定供應(yīng)商的模式，提升粘性。以前湖北大型企業(yè)采用的模式是和棉農(nóng)建立棉花合作社的方式。但從實(shí)踐來看，合作社模式對棉農(nóng)沒有約束力，不能形成穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。

　　因此，我們需要在合作社的模式上進(jìn)行進(jìn)一步的升級。由于這幾年棉花收儲，所以合作社都和棉農(nóng)協(xié)商了個最低價。但是由于棉花價格幾乎沒有波動，棉農(nóng)沒有感受到最低價的優(yōu)勢。但在前些年，棉農(nóng)合作社并沒有提供最低收購價，農(nóng)民也沒有能夠體會到合作社的多大魅力。

　　筆者認(rèn)為，以后的合作社，需要關(guān)注以下幾個方面：

　　1、最低收購價。

　　為了保證農(nóng)民植棉的積極性，并吸引棉農(nóng)和企業(yè)積極合作，即使在沒有國儲政策的基礎(chǔ)上，企業(yè)也需要為棉農(nóng)設(shè)定一個最低收購價。收購價最后每年種植前設(shè)定，企業(yè)根據(jù)對市場的判斷分析，設(shè)定一個比較合理的價格。

　　2、從技術(shù)方面支持，提升棉花產(chǎn)量和質(zhì)量。

　　提升內(nèi)地棉花的產(chǎn)量和質(zhì)量，是內(nèi)地棉花在以后的環(huán)境下生存的必須之路。企業(yè)通過從技術(shù)方面和種子方面進(jìn)行幫助，既可以提升原材料來源量，又可以能夠賣出好價錢。

　　3、逐步推廣排他性合同。

　　剛開始，由于農(nóng)民不能夠嘗到合作協(xié)議的甜頭，難以和企業(yè)綁定在一起。但在以后，如果企業(yè)能夠通過合作模式，給農(nóng)民以穩(wěn)定的盈利預(yù)期，對按照合同合作的農(nóng)民繼續(xù)續(xù)訂合同，對沒有按照合同合作的農(nóng)民第二年不續(xù)簽合同，并只按照市場價采購其棉花。如果棉花市場出現(xiàn)波動，農(nóng)民收益可能受到損失，會理會按合同辦事的好處。

　　2、好好利用期貨市場

　　在2011年下半年以來，由于國儲政策的影響，期貨市場和現(xiàn)貨市場脫節(jié)，利用期貨市場進(jìn)行套期保值的功能喪失。但隨著國儲政策的變化，期貨市場價格將向現(xiàn)貨市場接軌，同時國內(nèi)現(xiàn)貨市場價格由國際棉花供需和國內(nèi)棉花供需決定。期貨價格波動將加大。與此同時，如上述，企業(yè)將在種植前向農(nóng)戶保障本年度的棉花最低收購價，這個價格是企業(yè)結(jié)合現(xiàn)貨市場情況和期貨市場情況進(jìn)行分析判斷作出的。企業(yè)可以結(jié)合期貨市場價格決定最低收購價，同時在期貨市場上進(jìn)行賣出套期保值，來鎖定一定的利潤。