2012年，東歐地區服裝市場銷售增長率高達12%，成為全球服裝市場競爭中的亮點。據統計，俄羅斯2012年的服裝市場銷售規模高達690億美元，已經超越意大利和法國，成為在歐洲僅次于德國和英國之后的第三大服裝市場。

　　盡管相比西歐來說，東歐地區的整體服裝市場呈現出快速增長的光明前景，但業內進一步分析稱，這一令人振奮的繁榮背后還存在巨大的區域差異。在2012年，俄羅斯成為服裝市場快速增長的領跑者，服裝銷售額實現了兩位數增長的可喜業績。相比之下，東歐其他國家服裝產業的業績表現不一：烏克蘭2012年GDP增長了8.2%，消費者信心指數得到大大改善。相比這一繁榮，捷克服裝市場卻遭到了經濟困難重重、國內需求疲軟不振及出口增長相對緩慢等一系列問題，市場規模萎縮了2.2%。未來，電商能否引領東歐服裝市場發展？快時尚是否是零售業成長模式的最后終結者？

　　分銷模式助推銷售

　　事實上，相比更為多樣化的服裝市場，設計師服裝的業績表現一直欠佳。對奢侈品牌來講，目前的現狀并不意味著是蓬勃發展的，近來俄羅斯服裝業的日益繁榮昌盛主要靠其他消費者的推動，如非品牌、標準經濟品牌及正規分銷采購渠道的忠實消費者。

　　隨著俄羅斯全國性的露天市場和集市攤棚式銷售的日益盛行，自發性的零售業一直主導該國服裝業的銷售額。在俄羅斯的許多城鎮和村莊，露天集貿市場仍然是無品牌及仿制鞋和服裝類產品最廣泛的聚集地。

　　類似的情況在烏克蘭也很普遍。品牌服裝往往傾向于躋身大城市，因為那里是各類服裝銷售業的主流市場。但在農村地區，消費者仍然偏愛傳統的鄉村集市等露天市場，因為那里有大量的價格實惠且又十分實用的雜貨類及小品牌服裝產品。然而，近年來由于全球國際品牌的不斷擴張，尤其是伴隨著發展勢頭異常迅猛的各類品牌店的出現，這種傳統的分銷模式正在經歷著巨大的考驗及變化。露天市場（其他非雜貨類零售商）已從不可或缺、魅力無限的角色逐漸變得可有可無或無關輕重，2012年，這類市場上的服裝銷售份額已從2007年的61%下降到54%。

　　電商銷售增速加快

　　2012年，東歐市場網上服裝零售額占市場零售總額的3.7%，與相對成熟的西歐市場網店銷售占比8%的業績相比，其增長速度已經在明顯加快。在東歐，網絡零售滲透力最強的國家是波蘭。2012年，波蘭網店零售額占整體銷售額的5.6%。2012年，波蘭消費者在線支付信心指數大增，同時商品合法性也更加有保證，這些都構成了國內網店快速增長的關鍵因素。

　　然而，在東歐其他一些市場，在線銷售渠道仍然會遭到質疑。例如，捷克大多數消費者對互聯網零售會繼續保持謹慎態度，即使嘗試，也只是通過購買金額不太昂貴的日常用品，如上衣或服裝配件等，以避免萬一產品不符合預期而造成失望及帶來經濟損失。

　　俄羅斯最大的網上零售商之一Lamoda近日宣布，公司上年度銷售額高達1.3億美元，這顯示了俄羅斯服裝電子商務的巨大發展潛力。借此良機，英國少女裝Asos網店決定開拓俄羅斯市場，并已于2013年5月完成正式進駐。在西班牙排名第一，世界四大時裝連鎖機構之一的Inditex也不甘其后，決定在2013年完成俄羅斯網店進駐。同時，俄羅斯遼闊的國土面積及不發達的基礎設施也對實體零售業提出了挑戰，為俄羅斯邊遠省份及零售店有限地區的消費者提供了消費機會，因此網絡零售業在該國的日漸活躍也是情理之中。