服裝集合店四大零售模式探究:小眾模式
時間:2013年09月24日來源:中國時尚品牌網作者:
i.t用買手制+集合店的模式創造十幾億人民幣的價值,連卡佛5家店創造全年7億美元的銷售額……它們證明小眾模式也可以做出大市場,在中國,越來越多的企業和零售人開始關注集合店模式,這是一種值得探究的零售模式。
集合店四大分類
1. 多品牌集合店
代表性品牌:I.T、Retro Gallery
店鋪主力面積一般在300-1000平米,一家服裝店內集合多個服裝品牌,品牌定位多集中于喜好分明的大眾服裝市場,每個品牌都有自己清晰的定位和客群,每個品牌之間又有相關聯性,每個品牌在店鋪內都有相對獨立、分區明顯的鋪位空間。店鋪與品牌之間不是鋪位租賃關系,而是買貨、代理或代銷中的一種,入店貨品的類型選擇權多在店鋪方,而非品牌方。
2. 買手制精品集合店
代表性品牌:JOYCE、Barneys New York
從名稱上可以看出此類店鋪的定位,這類店鋪的面積一般不會太大,一家服裝店內同樣集合多個品牌,品牌多是奢侈品牌或頗具潛力的非知名高端品牌,這種店的精彩之處在于貨品,而非品牌,貨品大都是店主或者店鋪的買手團隊內親自挑選,雖不一定全部出自名家之手,但遵循店鋪的概念一致性。店內商品陳列不一定以品牌分區,而是以產品品類作為分區,陳列的出發點是產品與產品之間的關聯性。店鋪和品牌之間通常是買貨或代銷、代理關系中的一種,入店產品的選擇權完全在店鋪方,也就是買手。
3. 生活方式類集合店
代表性品牌:Dover Street Market、colette
生活方式類集合店又稱為Lifestyle Store,鎖定某種生活形態,產品全部圍繞這種形態組合。生活方式類集合店一般不止販售服飾產品,還會推文具、小件電子產品、食品等生活雜物,完成對鎖定為消費群的全套系生活方式產品的供應,甚至有些生活方式類集合店還推出了酒店和咖啡店,可謂Total Lifestyle。
4. 百貨式多品牌集合店
代表品牌:連卡佛、NOVO
這類店鋪一般在規模上已經稱得上“小型百貨”,雖然有些在經營模式上有百貨的特征,比如NOVO入駐品牌的店員是由品牌方而非店鋪方安排,但是這類集合店因為主題性較強、貨品精選,因此店鋪面積不似一般的百貨商場大,一般在商場中以店中店的形式存在,1000-5000平米的面積為主。這類集合店有很強的推動潛力新品牌市場化的作用。比如,1907年在美國成立的百貨式精品集合店內曼·馬庫斯 (Neiman Marcus),1938年店內引進的第一批設計師的名單中就包括克里斯汀·迪奧 (Christian Dior)、可可·香奈爾 (Gabrielle Chanel)……那時,這些已經躋身一線品牌的設計師也剛在設計界嶄露頭角。
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