襪業市場變化日新月異，品牌建設已成為制勝的關鍵。市場需要的是高質量及名品牌的襪子。因此，襪企需要用好的品牌來開拓市場。最后，劉東勝給出了四個核心觀點：第一，品牌價值第一，而不是營銷第一；第二，引領消費與尊重消費習慣并重；第三，互聯網不是拿來做渠道的，要基于互聯網做產品；第四，我們關注的不是互聯網，而是移動終端。

　　【深入解析】

　　下半場，會議的另一個重要內容是，楊世濱會長主持的關于《品牌的建設與營銷》、《集群區域品牌建設》等話題的互動對話，參與對話的有中國百貨商業協會帽業專業委員會主任雷軍，中國針織工業協會襪子專業委員會主任、上海艾谷針紡織品有限公司董事長孫毅仁，大唐鎮黨委書記徐洪，吉林省東北襪業紡織工業園發展有限公司董事長田中君，棗莊市稅郭鎮黨委書記李義。各位參加互動的領導、專家以親身體會，介紹了各自區域或公司關于品牌建設和營銷方面的成功經驗和失敗教訓，值得行業借鑒和思考。

　　話題一：品牌建設與營銷中的思考

　　必須要高標準

　　雷軍說，因為出身軍人的關系對做人有著嚴格的要求，后來進入老字號“盛錫福”工作，成為一個商人我認為也必須有商人的標準。王府井大街的北京盛錫福帽店，是天津盛錫福帽店于1937年在北京開設的分號。盛錫福帽店創辦于1911年。民國元年（公元1911年）錫三與人合股在天津估依街開了家盛聚福小帽店，苦心經營了6年，又在天津法租界獨自開張了盛錫福帽店。為了創名牌，防別人仿制冒牌，特向當時政府申請注冊“三帽”牌商標。

　　“當前，我們做貼牌的企業給人加工的都是國外的大品牌，在我看來，他們就是在做自己的品牌。”雷軍認為，衡量品牌的標準之一就是品牌的定位。現在企業面臨的不是沒有品牌，而是如何把正在做的貼牌加工做成自己的品牌。2012年帽業專業委員會成立，下有13000多家帽廠,成立后發現制帽行業之間由于競爭存在很多同行之間相互擠壓的現象。所以，在他看來，做人和做事必須要高標準。
“不是你在做品牌，而是你在做這件事，如果你把事情做好了，那么品牌自然也就做好了，這就是我一直在強調做人的標準。”雷軍說。

　　贏，就在變

　　孫毅仁給出的答案是“贏，就在變”，他說：“今天的主題品牌、創新、時尚、升級就是我們襪子企業未來的出路。現在襪子生產的利潤空間壓縮越來越低，我們的生存空間在哪里？只有變。說起創新跟變，這么多年來一直隨著我們襪子企業的成長磨煉著我們，但是我們也在這之中得到了一定的收獲。”上世紀80年代，他一手創建的華高品牌在當時已很有名氣。孫毅仁說，在當初創建這個品牌的第一個創新點就是人才，品牌創立時有一個重要的原則，就是絕不聘用襪子界的銷售精英；第二個創新就是進入超市銷售，當初超市渠道的建立可以說跟現在的電商渠道有些相似，銷售經理問他超市不是賣食品的嗎，你怎么賣襪子？他們恰恰就成功了。進入上世紀90年代，小有名氣的華高被國外針織大鱷看中買下，這些大鱷的創新就在于兩點，一個是他們有大品牌經營管理經驗，一個是他們手里有錢，肯砸錢。“2000年以后我們自己創辦企業，做OEM代理加工，很多品牌的高端產品都由我們加工，但是品牌控制在別人手里，根本就沒辦法展開手腳。于是，我們必須創新，必須走新的路。楊世濱會長給我們指出兩條路，一個是做品牌，一個是延伸產業鏈。”孫毅仁說，現在我們正在美國運作自己的品牌，以 “人才在先”為創新，招聘了美國資深的經營管理人員，包括商務人才、經營管理人才，他們的工資可能是我的五六倍，我們希望能在美國有新的開拓，延伸自己的產業鏈，合作建立自己的倉儲物流，把我們襪子界的觸角伸到前面去直達品牌設計，伸到后面去直達倉儲運輸。

　　話題二：如何引領集群區域品牌建設

　　做好小微金融服務

　　關于產業升級，李義介紹，棗莊市市中區在產業升級上也做了一些工作，以前他們生產的多是國外的貼牌產品，產品以純棉面料為主，借助產業轉移，他們開始吸引了一些生產、染整高檔面料產品的企業在稅郭鎮落戶。同時，在對小微企業的金融服務上，我們也探索了一些模式。“我們市中區成立了一個與工商聯、紡織協會與銀行合作的小微企業小額擔保商會，同時，我們也探索了固定資產抵押貸款等模式，對企業在金融服務上給與支持，促進企業更好更快的發展。”李義說，他們的產品90%以上銷往國外，有歐美、日本等，現在有很多廠家正在和國內的大品牌合作，做品牌的加工點，同時占有國內外兩個市場。

　　兩個市場并存

　　徐洪表示，諸暨的襪業產業能夠走到今天，得益于政府主導和市場主體的結合上。他說，第一規劃的引領作用很重要，諸暨市政府對大唐襪業產業制定了“十二五”的發展規劃，包括產業轉型升級的詳細規劃；第二是政策的扶持作用，在企業品牌建設、科技創新、渠道拓展方面，政府出臺了一系列扶持政策；第三是加強宣傳和創建，大唐襪業做為一個區域品牌，非常重視品牌的宣傳和創建，從區域品牌、企業品牌到產品品牌，去年還舉辦了襪博會，統一了大唐的VI視覺識別系統；第四重視人才引進，現在的競爭是人才的競爭。“我非常欣賞楊會長的‘人為峰’的觀點，在線下人才競爭十分激烈的情況下，我們也特別重視電子商務市場的發展，專門出臺政策培養各級業主來開展電子商務，還專門劃出電子商務區域。”徐洪說，無論是電子商務還是產品的開發和設計，包括新材料的研究，都非常需要人才的建設和支撐。通過實體市場烘托產業的發展，線上線下兩個市場并存，共同支撐諸暨產業集群的發展。

　　人才地域瓶頸

　　“這次的主題我們確定為電子商務，實際上我們主要的學習對象主要就是諸暨市大唐鎮，遼源襪業目前的產業規模是700億元，還不到諸暨的1/10，所以我們的壓力也是很大的，怎么向先進學習是我們目前要思考的一個問題。”田中君說，現在是散打市場，超市對我們來說是一大市場，互聯網是一大市場，互聯網作為市場出現以后，未來是什么？我認為，互聯網能給我們解決兩個問題，第一是遼源的地域問題，遼源地域比較偏僻，地域不占優勢；第二是遼源在人才方面不占優勢，互聯網做得最好的是杭州，在上海、杭州、廣州好的人才很多，我們現在極力培養人才，但是對我們來說太難了，雖然我們市里出臺很多人才政策，而且我們時時刻刻連“挖”帶“搶”的渴求人才，但是現實擺在這里，沒有辦法。現在大家在講品牌，我們在想的卻是生存，在遼源有700多個襪子企業對于我們來講怎么活下去是最重要的，而不是怎么發展品牌、渠道等任何一個華麗的東西，互聯網的出現可以解決時間與空間這兩個問題。下一步，如果我們不研究互聯網的話，以我們在地域和人才方面的劣勢是很難發展下去的，所以這一次的主題鎖定電子商務上，用互聯網來解決我們目前的瓶頸和障礙。