深圳內衣展已經舉辦到第八屆,每屆有每屆的不同,每屆有每屆的精彩。但要說各屆的特點,一般人也只能在規模的大小、觀眾的多少、效果的好壞等大方面略有印象。對細化分別的梳理、分析和描述一直少有涉獵。參加展會者,各有所需,各有所取。正所謂內行看門道,外行看熱鬧。內衣展是專業展,專業人士居多,更多的人參展都想盡可能多的了解展會的門道,這樣才不枉走一遭。
“新”品牌 新氣象
本屆內衣展,新面孔還是相當多。但凡新參展又有大動作者,往往都是自信滿滿,雄心萬丈。他們也總能形成一派新氣象,帶來一股新沖擊。“新”品牌的新觀念、新創意、新形象,是展會的主要看點之一。
男士內衣板塊有不少品牌是從其他展會轉戰深圳內衣展的。N2N作為中山飛圖服裝有限公司推出的新品牌,提出了“小店加盟”的新模式。這一新理念,有可能給男士內褲普遍面臨的渠道困局帶來希望,甚至有可能影響到未來的零售商業模式。同樣來自中山的獅巴度,采用真實的高檔材質做出舒適奢華的產品,以浪漫的情侶產品和具有靈性的設計語言,形成舒適、奢華、浪漫的睿者風范。其曾經推出的航海系列、西西里風情的萬花筒系列,都是爆款產品,2013年在延續的基礎上推陳出新,增加探索發現系列、高爾夫系列等,展會上以“活出睿者風范”為主題,全新演繹時尚前衛的魅力男士形象,完美呈現陽剛、活力、情趣、紳士、奢侈等不同風格。
來自廣州的格麗頓,以“時裝內衣·時尚百搭”為設計理念,追求時尚、優雅、無拘無束的穿著方式。它增加了內衣品類的豐富性。它的亮相,無疑之于展會將是一種帶動,促進內衣業上下游的交流,將為人們帶來全新的時尚內衣體驗。“搭”其他品牌而生,是格麗頓的生存模式,也許能為行業展示一片藍海。南海鹽步的凱詩芬,將全國城市定位為A到G7個級別, C、D類城市就是較為發達的地級市、縣級市。凱詩芬把目光盯向C、D類小城,這在其它品牌都蜂擁進入一二線城市的大趨勢下,取的是逆向思維,這種模式同樣值得關注與思考。東莞的黛淇則專注于少女內衣,瞄準大專院校,提出了“校園營銷”,精準瞄準少女內衣在校園的廣大市場,聯合線上線下兩種方式,采取多樣化的渠道推廣,比如與高校合作,給貧困學生創造校內勤工儉學的機會,安排學生到企業實習,定期聘請專業機構培訓師為高校師生進行內衣知識的講座等做法,都頗有新意。
“老”品牌 新創意
近幾年深圳內衣展保持快速穩步發展的秘訣就是回頭率高,擁有一大批忠實的粉絲品牌。奧麗儂是深圳內衣展的老朋友,再次參加內衣展,打的是集團牌。多品牌、集團化、一牌多品是奧麗儂的發展方向, 近年來推出了幾大新品牌,如高端塑身內衣品牌美芝婷、青春時尚的內衣品牌水晶秘密、網絡品牌兔芭芘、家居服品牌適雅等。集團優勢和豐富的貨品優勢,支持奧麗儂開大型體驗店和集合店。“大店”模式是奧麗儂的最大看點。
深圳蜜諾走的也是大店模式,但他們的“大店”卻不同于奧麗儂的“大店”,采取的是聯合多家一線二線內衣品牌抱團出擊,在全中國開內衣生活館。這種模式也可以稱為內衣的“蘇寧”模式。
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