相信每一個(gè)去過(guò)中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)的人，都會(huì)對(duì)上海新國(guó)際博覽中心的E1、E2館印象深刻，因?yàn)樽鳛檎b面料的集中展示區(qū)，這里匯集著一大批國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的正裝面料生產(chǎn)商，包含著正裝面料的尖端技術(shù)，演繹的是每年秋冬季屬于中國(guó)乃至整個(gè)世界的正裝面料流行趨勢(shì)，是吸引目光與眼球的所在。

　　又是一年展會(huì)季。在intertextile秋冬面輔料展這一面料行業(yè)年度盛世到來(lái)之際，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲……這樣一批令人耳熟能詳?shù)拿郑謱⒊霈F(xiàn)在人們的視野當(dāng)中。

　　在展會(huì)即將到來(lái)之際，這些國(guó)內(nèi)頂尖的正裝面料企業(yè)，也行進(jìn)在全方位構(gòu)建比較優(yōu)勢(shì)的道路上，用實(shí)力奏響著屬于企業(yè)的展會(huì)之歌。

　　新品出擊

　　研發(fā)設(shè)計(jì)緊貼市場(chǎng)

　　展會(huì)上，新穎的展品永遠(yuǎn)是參展企業(yè)的制勝法寶。

　　對(duì)于蘇州志向紡織科技股份有限公司來(lái)說(shuō)，今年的intertextile秋冬面輔料展，就可以說(shuō)是一次嶄新的旅程，志向?qū)⒖绯鲆郧耙曰w面料產(chǎn)品為主的圈子，進(jìn)行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。除此之外，志向還將帶來(lái)一些最新的原料替代產(chǎn)品。

　　"今年上半年家禽業(yè)所出現(xiàn)的疫情，導(dǎo)致羽毛價(jià)位像坐過(guò)山車(chē)一樣忽高忽低，這對(duì)于紡織企業(yè)的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，非常不利。為了把國(guó)內(nèi)羽絨服的生產(chǎn)成本降下來(lái)，滿(mǎn)足下游客戶(hù)的需求，我們研發(fā)出了羽毛的替代品。這種替代品，現(xiàn)在已經(jīng)在市場(chǎng)上推出，今年我們還將把它帶到上海的展會(huì)上去，進(jìn)行展示，相信這種不受外界力量左右的替代品，會(huì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，大家的好評(píng)。而且在設(shè)計(jì)方面，我們現(xiàn)在有自己的男裝、女裝設(shè)計(jì)工作室各兩個(gè)，在設(shè)計(jì)方面有了自己的平臺(tái)，這也是一種品質(zhì)上的保證。"志向成品事業(yè)部副總經(jīng)理這樣介紹道。

　　同樣在今年展會(huì)上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司。其銷(xiāo)售經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示，今年鹿港參展展品的類(lèi)別與往年相比更加豐富。"以前就是羊毛精紡類(lèi)面料為主，今年精紡、半精紡、粗紡等正裝面料都會(huì)有所展示。我們之所以會(huì)這樣做，也是在市場(chǎng)相對(duì)困難的情況下，不斷調(diào)整生產(chǎn)類(lèi)型，以滿(mǎn)足客戶(hù)千變?nèi)f化的需求。同時(shí)，現(xiàn)在客戶(hù)訂單偏向時(shí)尚化，我們的展品也做的更為時(shí)尚，你甚至可以在我們展位看到可以應(yīng)用于單薄外套的針織面料。"

　　作為參加了多年展會(huì)的老展商，浙江松井紡織有限公司也已經(jīng)做好了參展的準(zhǔn)備。公司銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，今年松井的特色展品是再生纖維素纖維產(chǎn)品，這種由松井自主研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，從原料到后整工藝，整個(gè)流程都是生態(tài)環(huán)保的，這也是讓她這種公司員工引以為豪的地方。"我可以很有底氣的告訴我的客戶(hù)，松井一直在有目的的進(jìn)行各種創(chuàng)新。"她說(shuō)。

　　拓展渠道

　　打造企業(yè)立體形象

　　參加展會(huì)、嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、老客戶(hù)介紹、新客商慕名，作為拓展市場(chǎng)、打造品牌的幾大重要途徑，一直都是國(guó)內(nèi)面料企業(yè)所津津樂(lè)道的幾個(gè)方面。

　　山東康平納集團(tuán)有限公司，上至董事長(zhǎng)，下至企業(yè)的每一名員工，都在抱著打拼的精神，面對(duì)每一次的挑戰(zhàn)。"我們董事長(zhǎng)在上海面輔料展上就沒(méi)有空閑的時(shí)候，他會(huì)從展會(huì)開(kāi)始完整的跟到展會(huì)結(jié)束。我們重視每一次同客戶(hù)的接觸，因?yàn)檫@代表著商機(jī)。康平納現(xiàn)在有重點(diǎn)客戶(hù)二三十家，并為它們建立了檔案，有針對(duì)性的為他們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)還方便了彼此之間的長(zhǎng)期合作。"康平納市場(chǎng)策劃部設(shè)計(jì)助理介紹起企業(yè)內(nèi)的一些細(xì)節(jié)來(lái)。

　　同樣睿智的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司，走同國(guó)內(nèi)大多數(shù)面料企業(yè)不一樣的路子，成為喜盈盈在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，仍能做出令別人羨慕的市場(chǎng)業(yè)績(jī)的秘訣。喜盈盈董事長(zhǎng)表示，其實(shí)秘訣很簡(jiǎn)單，差不多的一款面料，意大利的面料企業(yè)售30歐元，喜盈盈售30美金，對(duì)方交貨期為3個(gè)月，喜盈盈為半個(gè)月，這樣比較下來(lái)，優(yōu)勢(shì)就已經(jīng)非常明顯。而在國(guó)內(nèi)層面，喜盈盈在走高端路線，在做差別化的面料產(chǎn)品。不同的市場(chǎng)，不同策略，對(duì)于喜盈盈來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就是這樣做出來(lái)的。