他同時強(qiáng)調(diào)，目前在資本環(huán)境，獨(dú)立的閃購平臺很難大規(guī)模融資，大的平臺不缺錢但很難模仿唯品會，因為唯品會有強(qiáng)大的買手體系、客服體系、女性服裝買手、以及專門服裝類型倉庫、適應(yīng)運(yùn)營體系的ERP系統(tǒng)等，這些很多專業(yè)的方面其他電商都不具備。

　　唯品會副總裁馬曉輝也曾對記者表示，真正決定特賣成敗的，不是流量、低價，而是獲得強(qiáng)勢品牌資源的支持以及拿到有競爭力的折扣。目前，唯品會有5000多名員工、300多名經(jīng)驗豐富的買手，以及過去幾年積累起來的幾萬場特賣經(jīng)驗，合作品牌超過6000家，其中獨(dú)家合作已經(jīng)增加到800家。馬曉輝表示，在目前電商業(yè)界集體模仿特賣模式的基礎(chǔ)上，唯品會已經(jīng)開始差異化突破，某品牌在款式量產(chǎn)前就在唯品會做定向區(qū)域發(fā)售，這樣可以快速獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助品牌廠商進(jìn)行訂款、定價。

　　業(yè)內(nèi)人士分析總結(jié)，唯品會之所以脫穎而出，除了毛利率持續(xù)增長、買手資源強(qiáng)大外，關(guān)鍵是重復(fù)購買率高和物流系統(tǒng)的差異性。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2012年上半年B2C整體重復(fù)購買率為49.76%，而唯品會重復(fù)購買率超過了70%。物流系統(tǒng)的差異性方面，唯品會將品牌商的商品集中到自己的倉庫，進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。DCM風(fēng)險投資董事、唯品會投資人曾振宇此前接受媒體采訪時表示，唯品會的SKU是大進(jìn)大出、快進(jìn)快出，動態(tài)數(shù)據(jù)強(qiáng)，從業(yè)務(wù)邏輯、技術(shù)邏輯到操作邏輯，和其他電商有本質(zhì)的區(qū)別。要把這套流程學(xué)會，需要花很長的時間。

　　對于電商平臺的競爭，唯品會董事長CEO沈亞在一季度財報分析師會議上表示并不擔(dān)心。他認(rèn)為，這是一個“贏者通吃”的市場，品牌商希望和做大的合作伙伴進(jìn)行合作，所以“滾雪球”效應(yīng)也會越來越強(qiáng)。

　　但不可否認(rèn)的是，唯品會的競爭風(fēng)險仍然存在。天貓、當(dāng)當(dāng)、京東集體發(fā)力限時特賣市場，無疑將對唯品會造成一定的沖擊，縮小唯品會的毛利空間。在商家資源的挖掘、利潤結(jié)構(gòu)的控制、用戶總量的持續(xù)堆積上，唯品會面對著與京東、當(dāng)當(dāng)們的長期對抗。不過，也有分析人士認(rèn)為，京東、當(dāng)當(dāng)將限時特賣作為戰(zhàn)術(shù)，而不像唯品會作為戰(zhàn)略。特賣是唯品會的全部，而只是京東和當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋€甜點(diǎn)，京東當(dāng)當(dāng)們的特賣并不會打垮唯品會。

　　“折扣零售市場無比巨大，2013年整個中國的服裝銷售有兩萬億人民幣，2016年可能回到2.7萬億人民幣。像這種庫存市場永遠(yuǎn)存在，中國市場估計還高于美國的服裝市場的庫存，按照20%來估算，整個中國的庫存有4000億人民幣，2016年5000億人民幣，我們不擔(dān)心這個方面會有天花板?！蔽ㄆ窌膭?chuàng)始人沈亞如是說。

　　對于實現(xiàn)差異化經(jīng)營，京東副總裁兼團(tuán)購事業(yè)部總經(jīng)理張守川表示，京東閃團(tuán)將充分利用現(xiàn)有合作資源，對一些優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行買斷，為用戶提供個性化定制、新品獨(dú)家首發(fā)等特色化、差異化服務(wù)。根據(jù)張守川介紹，目前閃團(tuán)希望做到的差異化分為兩種，一種是絕對的差異化即商家為京東提供獨(dú)家的新品首發(fā)或者為京東設(shè)計一些獨(dú)家的產(chǎn)品；另一種是相對的差異化，即希望一些知名品牌能夠跟京東進(jìn)行合作，在價格或者時間上做一些相對的區(qū)隔。

　　京東方面稱，閃團(tuán)的未來或許會以預(yù)告的模式讓其平臺上的產(chǎn)品能夠領(lǐng)先季節(jié)，為消費(fèi)者提供一些領(lǐng)先市場的服務(wù)。京東閃團(tuán)產(chǎn)品的物流在京東內(nèi)部資源中占據(jù)獨(dú)立的位置，產(chǎn)品要進(jìn)入閃團(tuán)倉之后統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨。但張守川表示如果一些品牌合作時間比較長，對對方的實力也比較熟悉，也不排除由廠商方進(jìn)行發(fā)貨。

　　張守川介紹目前京東閃團(tuán)的產(chǎn)品主要以知名品牌為主，暫時不考慮一些創(chuàng)新品牌或者缺乏知名度的品牌。在張守川看來，未來京東的閃團(tuán)可能會成為一個獨(dú)立運(yùn)營的子品牌，京東正在從這方面進(jìn)行布局。