其二在于，D:fuse多年來(lái)賴以生存的模式或有被顛覆可能。據(jù)了解，D:fuse品牌在收購(gòu)前采用的模式是“多款少量”，即每季設(shè)計(jì)約300個(gè)SKU(庫(kù)存量單位，在此可理解為一個(gè)單品)，最終做200-220個(gè)，因而，D:fuse柜臺(tái)上花花綠綠，款式非常多，但是數(shù)量并不多，斷碼是常見(jiàn)之事。現(xiàn)在的情況則是，D:fuse最終只會(huì)做出100個(gè)SKU，但是增加了鞋的數(shù)量。這意味著，D:fuse款式少了，選擇性少了，但是貨源供應(yīng)則不是問(wèn)題了。
從某種程度來(lái)說(shuō)，這本來(lái)是好事。何建鋒舉例解釋道，其曾在佛山新開(kāi)的一家D:fuse店里做過(guò)調(diào)研，調(diào)研結(jié)果是，剛開(kāi)始賣得很好的D:fuse很快便因?yàn)槿贝a、缺貨，卻又沒(méi)有貨可調(diào)流失了消費(fèi)者。因而可見(jiàn)，此番調(diào)整正是對(duì)癥下藥。
然而，老D:fuse員工們卻不這么認(rèn)為。“按照我們以前的操作，到了季末甩貨的時(shí)候，很多款式消費(fèi)者已經(jīng)找不到了;之前我們可以保留一部分SKU到季末，但是這些也可以不打折，或者最低不低于7折，因?yàn)檫@些貨賣得非常好，我們貨又少，消費(fèi)者不買就是沒(méi)有了。”李琳認(rèn)為，這是D:fuse得以維持品牌形象，保持高溢價(jià)的方式之一，而一旦變成眼下大眾時(shí)尚品牌的銷售路線，D:fuse不但喪失了優(yōu)勢(shì)，拉低了身價(jià)，甚至有可能加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，“如果你的設(shè)計(jì)不被接受，或者做工、工藝上有問(wèn)題，消費(fèi)者不買賬，那么庫(kù)存壓力就會(huì)很大，這就是星期六鞋業(yè)有如此可怕庫(kù)存量的一個(gè)非常主要的原因。”
不可否認(rèn)，庫(kù)存難題的確是近年來(lái)長(zhǎng)期困擾星期六鞋業(yè)的一大頑疾。2011年末，星期六鞋業(yè)存貨金額約為8億元，占總資產(chǎn)的39.13%;截至去年底，星期六鞋業(yè)擁有10.46億的存貨，而且99%都為庫(kù)存商品。以致外界一度喊出“星期六鞋業(yè)剩下的只有堆積如山的存貨，并有可能成為壓垮公司的最后一根稻草”。
但何建鋒并不認(rèn)為這和上述運(yùn)作模式有關(guān)。在何建鋒看來(lái)，造成庫(kù)存的原因有三個(gè)：一是公司上市后擴(kuò)張速度過(guò)快，二是消費(fèi)者的消費(fèi)信心不足，三是電子商務(wù)的沖擊，總之與所謂運(yùn)作模式一說(shuō)沒(méi)有關(guān)聯(lián)。而至于當(dāng)前的庫(kù)存情況，何建鋒表示公司已下了很多功夫，因而不但可以“控制在存貨微微增長(zhǎng)的情況下，實(shí)現(xiàn)收入大幅度增長(zhǎng)，還實(shí)現(xiàn)了整個(gè)存貨結(jié)構(gòu)的不斷改善”。當(dāng)然，這個(gè)現(xiàn)狀的實(shí)現(xiàn)也和上述模式無(wú)關(guān)。
那么，真的如此絕對(duì)的毫無(wú)關(guān)聯(lián)嗎?
在林岳看來(lái)：“對(duì)于時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)的趨勢(shì)是‘多SKU，少數(shù)量’的，因?yàn)橄M(fèi)者希望有更多的選擇面，從時(shí)尚的角度講，越個(gè)性就越容易吸引消費(fèi)者，多一些設(shè)計(jì)款式，少一些庫(kù)存既能滿足市場(chǎng)需求，又能降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于箱包、服裝、鞋帽都是必然的趨勢(shì)。但是，‘多SKU、少數(shù)量’的前提是要有足夠的設(shè)計(jì)和研發(fā)力量，有良好的補(bǔ)貨機(jī)制和快速的物流配合。” 而這，似乎正是眼下星期六鞋業(yè)從海普制鞋身上所弱化的東西。
“中國(guó)人口紅利消失，鞋服行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，結(jié)構(gòu)性飽和，這些只是造成庫(kù)存的客觀原因。主觀原因在于鞋服企業(yè)具體的運(yùn)營(yíng)方面，在運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都將造成庫(kù)存。”智立方策略研究副總監(jiān)鄭蘇偉表示。
另一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)狀是，同一個(gè)背景下，以訂貨制為主的運(yùn)動(dòng)、休閑、正裝品類飽受庫(kù)存困擾，而快時(shí)尚、女裝受庫(kù)存困擾的嚴(yán)重程度則相對(duì)弱些。因而可見(jiàn)，星期六鞋業(yè)對(duì)眼下問(wèn)題的思考還需更加發(fā)散與深入。
前景之變
擺在星期六鞋業(yè)面前的諸多思考課題中，D:fuse品牌的整合仍是當(dāng)務(wù)之急。
按照規(guī)劃，2013年，星期六鞋業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之一是優(yōu)先發(fā)展ST&SAT和D:FUSE品牌。鑒于前者相對(duì)成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)，D:FUSE品牌的發(fā)展情況便成為衡量今年星期六鞋業(yè)表現(xiàn)的一大焦點(diǎn)。
對(duì)D:fuse品牌這一年的發(fā)展，星期六鞋業(yè)方面給予了肯定。“在整個(gè)大環(huán)境不景氣的情況下，D:fuse品牌還是保持了不錯(cuò)的開(kāi)店數(shù)量，收入是增長(zhǎng)的，利潤(rùn)是增
星期六鞋業(yè)的幾大痛腳
整合：高價(jià)收購(gòu)的海普制鞋截至目前并沒(méi)有帶來(lái)出色的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，包括不少中層在內(nèi)的諸多員工紛紛離職，諸多區(qū)域的整合工作尚未完成。
庫(kù)存：截止到去年底，星期六鞋業(yè)擁有10.46億的存貨，且99%都為庫(kù)存商品。
多品牌戰(zhàn)略：星期六鞋業(yè)自營(yíng)、代理品牌約10個(gè)，但除了ST&SAT(星期六)品牌最為消費(fèi)者所知曉且擁有不錯(cuò)占有率之外，星期六鞋業(yè)的大多品牌或仍在虧損，或?qū)⒓案穸选?/P>
星期六鞋業(yè)的幾大期待
D:FUSE走勢(shì)：D:fuse的設(shè)計(jì)理念、研發(fā)力量和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于星期六鞋業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，合理發(fā)揮利用好海普制鞋團(tuán)隊(duì)，將對(duì)星期六鞋業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展起到巨大推動(dòng)作用。
國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：星期六鞋業(yè)有計(jì)劃以海普制鞋團(tuán)隊(duì)為班底，在香港成立工作室，吸引更多的外國(guó)設(shè)計(jì)師加入。
收購(gòu)：未來(lái)不排除在面對(duì)適合對(duì)象時(shí)，進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張。希望打破百麗集團(tuán)幾乎獨(dú)霸市場(chǎng)的局面，使行業(yè)從一家獨(dú)大變成多寡頭。
