在百圓褲業(yè)創(chuàng)立之初，其推出的“百圓”系列產(chǎn)品在全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)為100元/件。自2007 年開(kāi)始，公司推出“天帛百圓”系列，在原有基礎(chǔ)上對(duì)面料與做工做了大幅改進(jìn)，零售價(jià)也逐漸提升到現(xiàn)在的180元—520元不等。近日，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者以加盟商身份致電百圓褲業(yè)，百圓褲業(yè)方面在談及對(duì)自己的定位時(shí)是這樣描述的：“我們的目標(biāo)客戶(hù)群主要是國(guó)內(nèi)二三四線城市中25—50歲的消費(fèi)群體，向其提供價(jià)位在180—390元不等的中低檔褲裝產(chǎn)品，只有極個(gè)別的特殊產(chǎn)品(情侶款)價(jià)格會(huì)達(dá)到520元。”

　　對(duì)此，一位百圓褲業(yè)的消費(fèi)者王女士對(duì)記者抱怨道：“以前，一看到百圓褲業(yè)，就會(huì)進(jìn)去逛逛，不用問(wèn)價(jià)錢(qián)，每條褲子100塊，買(mǎi)個(gè)兩三條是常有的事。現(xiàn)在漲價(jià)了，去逛的時(shí)候少了，不是因?yàn)闈q了百八十塊錢(qián)，而是因?yàn)檠澴拥膬r(jià)錢(qián)都不一樣，拿起一條問(wèn)一次，不習(xí)慣了。”

　　百圓脫困：

　　O2O模式或是出路?

　　多年來(lái)，百圓褲業(yè)單一的盈利模式一直為外界所詬病。以同是以褲子起家的九牧王為例，褲子早已經(jīng)不是其唯一的盈利點(diǎn)了。到2010年，九牧王褲子以外的業(yè)務(wù)幾乎占到其總收入的一半，并且其非褲子類(lèi)的產(chǎn)品毛利率比褲子還要高出很多。

　　2010年，九牧王男褲的收入為8.77億元，占總收入的52.53%，夾克以2.77億元占據(jù)收入第二的位置，加上襯衫、T恤以及其他產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了總收入的約47%。其中T恤和襯衫更是以60%以上的毛利率高于男褲57%的毛利率。

　　對(duì)比九牧王，褲子則是百圓營(yíng)收的主力。2010年，牛仔褲、西褲和休閑褲的收入占到百圓褲業(yè)總收入的99.7%，毛利率最高的休閑褲也僅有36.73%，較九牧王同類(lèi)產(chǎn)品的毛利率低了近一半，而百圓褲業(yè)2010年全年的3.86億元收入也僅占到九牧王16.7億元的1/4左右。

　　對(duì)此，百圓也試圖在尋求改變。“除褲子外，我們還新增加了皮帶、皮鞋、打底褲、襪子等產(chǎn)品，但是褲子現(xiàn)在仍然是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。”百圓褲業(yè)方面對(duì)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者說(shuō)。當(dāng)問(wèn)及百圓是否打算像九牧王等品牌一樣，延伸襯衫、T恤等一些上身產(chǎn)品，百圓方面給予了否認(rèn)，“暫時(shí)沒(méi)有考慮，做東西要專(zhuān)，我們目前只做一些下身產(chǎn)品。”