專注市場：與客戶共贏市場

　    過去整個行業發展以市場拓展為主、利用開店成長，強調每年擴張店面的數量，經歷了“跑馬圈地”的黃金時代，一番瘋狂擴張之后興起關店風潮。業界認為，這實質是一個優勝劣汰的過程。從市場了解到晉江生產鞋的質量和行業成本控制均沒有問題，體育用品市場的變化，消費者的消費模式，也成為不少企業關注的重點。而未來行業的變革是銷售模式的變革，如果不創新銷售模式，行業、企業將面對新的危機。

　    把握市場走向是張志明總經理的過人之處，也正是這樣的一個睿智的眼光帶領巴巴豆（逗）穩步走向行業的前列。“做生意就是要賺錢，如果不能夠與客戶共同贏利就沒有合作的必要。”張志明總經理說道。內部的調整現已結束，產品的結構也逐漸穩定，像巴巴豆（逗）這樣講80%投入到內銷市場的企業接下來應該走的就是符合市場營銷之路：經營終端深耕市場。

  　  巴巴豆（逗）遍布全國，但是由于產品時尚休閑的定位，可能更多的適用于南方的市場，但是也在不斷的調整產品結構，設計適合北方市場的產品，開拓這片空白的市場。

 　   巴巴豆時尚休閑童布鞋終端主要是以專柜、百貨的形式出現在消費者的世界里。2012年由于調整需要，順應大勢，終端專賣店關閉了幾家，2013年繼續按需調整終端的客戶，不論是產品結果還是產品價位，都是站在與客戶互利共贏的基礎上滿足消費者的需求，做口碑營銷的產品，做技術過硬的產品，做市場認可的產品。巴巴豆時尚休閑童布鞋，更多的關注國內的市場，與代理商的合作是自然而然的水到渠成，與客戶的一路同行是企業發展的未來方向，去年一年市場至少少賣30萬雙童鞋，所以終端的意義至關重要。

 　   “把鞋做好，把客戶維護好，有回頭客，才是我們的目標。”張志明總經理對記者說。簡單的一句話平淡中透出的是生意經的熟稔于心，從源頭到終端都腳踏實地的把握，是現在亂象叢生的福建中小型制鞋企業應該學習的態度和眼光，只有把握市場的大勢，清楚自己的發展，瘦身減肥才能做到不胖不喘，才能做到知己知彼百戰百勝，才能經得住市場的洗牌，伴隨著青少年兒童的成長健康茁壯。

  　  記者手記：

 　   初次見面是第十五屆晉江國際鞋業博覽會后的第一天，有種進而遠之的感覺，坐下來一聊才知也是一性情中人。負責著巴巴逗的產品、品牌、運營等各個方面，隨手拈來的是對市場和行業以及企業的熟稔于心、出口成章。但是很遺憾，采訪結束的時間匆匆，致使未聽到這位創業者的勵志故事，只得把他闡述的企業論說一翻，好在下次見面時討個彩頭。也祝愿這個腳踏實地找準方向的巴巴逗越來越好！