日前，凡客誠品（下稱凡客）創始人，董事長兼CEO陳年在新浪微博發布了幾個字：今晚11點，期待。引來粉絲猜測，這是凡客要上市了還是陳總要看電視?結果是，李寧(中國)體育用品有限公司（下稱李寧公司）在這一時點開始在凡客上開展48小時的限時大促銷活動。

　　活動很圓滿，在19元起的凌厲攻勢下，18小時后所涉產品售罄，比計劃提前30個小時結束。借助“閃購”去庫存，李寧公司聯手凡客第一仗打得干凈利落。

　　高庫存是國內運動品牌之痛，以李寧公司為例，該公司2012年年報顯示，截至去年底，公司庫存已高達9.19億元。從去年到今年，一系列關店潮、裁員潮見證了運動品牌緩解庫存壓力的努力。清理庫存后輕裝上陣應該是明智的選擇。關鍵是，怎么去，才能速度快又虧得少。

　　共謀后的低價促銷

　　根據李寧公司公關部門給《中國經濟周刊》的回應，4月7日的活動是“與李寧公司既往構建的成熟電商平臺(李寧公司在其他網絡平臺構建的自營品牌店)不同，是李寧公司與凡客的雙贏合作。”

　　但“19元起”的定價，一方面讓消費者大贊實惠，另一方面也讓觀察者撇嘴：這樣低的價格，實在有損品牌形象。京東商城公關部總監閆躍龍就在微博上這樣評價：李寧通過凡客清理庫存，短時間是爽了，可長遠來看，傷害了品牌，誰會去高價再買李寧當季商品?你穿著李寧上街，大家肯定會說，看是10塊買的吧。

　　這么低的價格是誰定的?凡客能賺多少?促銷雖結束，但對產品價格的質疑聲卻不絕于耳。

　　李寧公司答復《中國經濟周刊》稱，此番合作的產品銷售價是李寧公司視線上線下的銷售策略，以李寧公司為主制定的。為達到更好的銷售結果，為消費者提供物超所值的產品，某些促銷款的價格則是與凡客共同商定。

　　陳年則在微博上透露：19元起……是凡客副總裁劉開宇自己做的決定，貼補讓利給用戶，跟李寧沒有關系。似乎暗示旁人不用操心。

　　據李寧公司介紹，此次活動所銷售的全部商品均與李寧公司現有的網絡平臺自營店及線下實體店的貨品有所區別，且符合李寧公司一貫的線上線下銷售策略。同時，產品品質和售后服務如所有李寧牌產品一樣得到保證。而來自消費者的反饋也證明，促銷產品質量和服務并未因低價而打折扣。

　　至于在這樣的低價下，凡客獲利幾何，雙方均沒有透露。

　　流量庫存雙變現

　　這一次促銷不是李寧品牌首次“觸電”。李寧公司早就有自己的官方商城，在天貓、京東上均有自己的官方旗艦店。

　　李寧公司公關部負責人對《中國經濟周刊》表示，李寧品牌看好電商，建立網上銷售平臺，是順應趨勢，適應市場發展和消費者需求之舉。不過，目前線上銷售的規模占李寧公司整體銷售規模的比重并不是很高。線下銷售仍然是當下李寧品牌銷售的主力軍，實體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動。

　　同時，線上和線下銷售的貨品結構及類型是不同的，線上主要以售賣非當季商品和網絡專供版為主。李寧公司表示，會根據此次的嘗試結果、市場的變化和消費者的反饋，繼續與凡客或其他電商平臺展開創新的合作。

　　業界認為，此番攜手凡客消化庫存，李寧公司在人力和時間上的投入遠低于實體店，這或許可以給同樣深陷高庫存泥淖的其他鞋服企業以啟示。

　　凡客沒有就此次促銷活動做出正面回應，但是從團隊成員的興奮狀態可以感受到這樁買賣很是鼓舞人心。凡客誠品副總裁許曉輝感嘆：李寧的銷售速度，太猛了。

　　鞋服行業評論人馬崗很贊同這樣的合作，他評價，李寧的實體店，只能輻射10公里以內的消費者;李寧的官方商城，或能輻射10余萬或更多網民;如果借助凡客超百萬的VIP客戶，李寧網銷的客群覆蓋面將大大擴展。此外，凡客的價位段和客群，與當前高庫存的大眾服裝品牌接近。凡客的流量和李寧的銷量，變成了雙方的銀子——這正是，流量邂逅庫存，你變現，我也變現。