從觀望到重視

　　在全球信息化、網(wǎng)絡(luò)信息傳媒影響力日益擴(kuò)大的時代背景下，尤其在近些年，許多傳統(tǒng)企業(yè)大刀闊斧改變戰(zhàn)略方針，從觀望態(tài)度到在原有傳統(tǒng)企業(yè)的基礎(chǔ)上大肆進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷市場，想憑借其傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢一舉收復(fù)網(wǎng)絡(luò)營銷失地。

　　“隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，阿里巴巴、淘寶、天貓，包括現(xiàn)在的當(dāng)當(dāng)、京東，平臺的崛起，顯示商業(yè)結(jié)構(gòu)正在變化，使得所有生活模式包括商業(yè)模式都在重組，電子商務(wù)未來的發(fā)展趨勢一定會顛覆整個商業(yè)生態(tài)的關(guān)系。不是說電子商務(wù)會百分之百取代線下的傳統(tǒng)商務(wù)，但是它確實(shí)會顛覆商業(yè)形態(tài)。傳統(tǒng)的商業(yè)形式必然會跟電子商務(wù)結(jié)合的程度越來越高。”周少雄不無感慨地說。

　　的確，新的商業(yè)模式的增長勢不可當(dāng)，對于企業(yè)來講，在電商方面，應(yīng)有一個全新的定位，電商的公司到底是什么形態(tài)?丁志忠表示，對于安踏集團(tuán)來講，已把電商這樣一種新的商業(yè)機(jī)會作為集團(tuán)未來發(fā)展的定位，“線上線下的差異，三年之前更多是觀望，三年之后的現(xiàn)在必須重視。”

　　特步早在15年前就接觸了電商，網(wǎng)絡(luò)推廣和在線銷售并行，但對其核心消費(fèi)人群來說，并沒有多少觸動。但如今消費(fèi)者整體消費(fèi)習(xí)慣在進(jìn)行改變，在打破原來傳統(tǒng)的銷售模式。“我覺得未來電商有非常大的空間。特別是去年的銷售數(shù)字來看，這個空間確實(shí)很大。我們認(rèn)為這是一個非常大的商業(yè)機(jī)會。”丁水波同時也分享了特步在電商布局中的重點(diǎn)，其一，平臺層面，特步進(jìn)駐了許多平臺，包括官網(wǎng)、注重與線下資源的互動，以及廣告資源相結(jié)合。其二，產(chǎn)品，產(chǎn)品要做出特色，從產(chǎn)品方面進(jìn)行整體的布局，在平臺上全面展開。

　　線上線下的差異化

　　網(wǎng)絡(luò)營銷市場從來就不是任人揉捏的軟柿子，從B2C、O2O、B2B等營銷模式中成功脫穎而出的電商比比皆是，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷市場不僅要面對這些虎視眈眈的電商，而且要面對自身線上產(chǎn)品與實(shí)體店面的競爭沖突，可謂四面楚歌舉步維艱。

　　線上和線下的產(chǎn)品策略不能一樣。丁水波表示，線下要齊全，講究的一盤貨，而電商講究個性化，在不同的平臺可以銷售不同的品類,電商的產(chǎn)品策略和線下產(chǎn)品策略是不一樣的。“如果一樣就是沖突，就不是所謂的資源共享了。互聯(lián)網(wǎng)電商需要有個性的產(chǎn)品，所謂市場的敏感度，這個東西用話是說不出來的，就看你的這個手感摸的準(zhǔn)不準(zhǔn)。”據(jù)了解，特步特別針對淘鞋網(wǎng)平臺，合作推出的“步步庚心”網(wǎng)絡(luò)專供系列潮鞋，取得了良好的銷售業(yè)績，開創(chuàng)了“價(jià)值戰(zhàn)”電商模式。

　　電商是擋不住的商業(yè)通道，絕大部分的企業(yè)線上線下的商品雖然有部分差異，但是絕大部分線上和線下的產(chǎn)品同質(zhì)化存在，包括線上線下的競爭也依然存在。“2013年，根據(jù)線上線下的銷售情況，主要考慮商品如何差異化，因?yàn)榫€下的絕大部分店鋪基本就150~200平方米，一個店的SKU(庫存量單位)有幾百種，但是網(wǎng)上有上千種，所以可以做到差異化。”丁志忠分析道。