據(jù)小康雜志報道，zara從不在媒體上做廣告，zara的策略就是傍住熱門商圈，用巨額資金在鋪面位置、店門設(shè)計、店內(nèi)裝飾等方面打造高端形象。在最熱門的商業(yè)區(qū)地段，裝修氣派的門面，巨大的zara字母招牌，偌大的營業(yè)面積中人頭攢動，就是zara所追求的實(shí)體廣告效果。

　　青年人追逐衣著風(fēng)格新潮、時尚的熱情越來越高，這股時髦之風(fēng)已經(jīng)吹遍中國的大部分社會空間，當(dāng)下農(nóng)村青少年基本都循著一條外出打工的生活軌跡，城市的流行風(fēng)物在工業(yè)化時代傳播極快，故衣著樣式方面的城鄉(xiāng)分野在青少年一代身上區(qū)分度最小，樣式趨同但品質(zhì)和價位卻有高低之分，體現(xiàn)不同群體衣著消費(fèi)水平差異的是衣著的品牌。

　　以往提及成衣時裝大品牌，人們眼前不免會亮出香奈兒[微博](chanel)、d&g、路易威登[微博](louis vuitton)、阿瑪尼(amani)、范思哲(versace)卡地亞[微博](cartier)、愛馬仕(hermès)等等這些引領(lǐng)衣著時尚風(fēng)潮的巨頭名字，它們誠然代表了全球時裝界的精英級水準(zhǔn)，但它們的價格也有拒大眾于店門之外的凜然威儀。

　　北京三里屯是聞名的時尚服裝賣場云集地，此處就有阿瑪尼和范思哲專賣店，它們相距不遠(yuǎn)，都有典雅華麗的店門和燦爛富貴的櫥窗設(shè)計，都有一個明顯的特點(diǎn)：門可羅雀。有人認(rèn)為這就是大牌的范兒，要的就是迎合消費(fèi)者的高貴感，一眾售貨員圍著鶴立雞群的消費(fèi)者。

　　與三里屯相反的還有另外一種場景：在巴黎、倫敦的高檔奢侈品(包括時裝)賣場，遠(yuǎn)道而來的中國富有消費(fèi)者云集。有歐洲媒體曾經(jīng)說，巴黎、倫敦本地的普通民眾基本是那些高檔賣場外面街道的過客。

　　速度與價格

　　服裝的更替?zhèn)鹘y(tǒng)上以“季”為周期，世界上熱熱鬧鬧的各種時裝周(fashion week)如巴黎、倫敦、米蘭……，都標(biāo)上春夏季、秋冬季的概念，去年冬季的羽絨服式樣，今年冬季原則上說就落伍了。像追求手機(jī)的換代一樣追求服裝的更替是有些講究的，拼的是消費(fèi)能力。

　　服裝款式的時髦符號更換很快，對大多數(shù)消費(fèi)者，需要在時髦和消費(fèi)力之間達(dá)到平衡，青少年是時尚風(fēng)格的追求主體，絕大多數(shù)青少年不具備高消費(fèi)能力，市場需要有一些既能夠引領(lǐng)著裝消費(fèi)風(fēng)潮，又不會讓消費(fèi)者動不動就心疼的品牌。服裝界歷來不乏針對高消費(fèi)群體的小眾市場大品牌，而針對大多數(shù)青少年消費(fèi)者的普眾產(chǎn)品能不能創(chuàng)立引領(lǐng)風(fēng)潮且賺大錢的大品牌?答案是肯定的。

　　近年來，在普眾服裝消費(fèi)市場掀起了一個普及性的消費(fèi)理念，一說“快時尚”(fast- fashion)，一說“低價時髦”(cheap-chic)，這個領(lǐng)域具有兩大特征，款式更新快(fast)、售賣價格低(cheap)。這種消費(fèi)風(fēng)氣及產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到往昔的奢華購物街區(qū)，如美國紐約的第五大道。

　　在快時尚(低價時髦)市場，聚集了服裝消費(fèi)群體中最活躍、最有追求的青少年群體，在這個市場一是拼款式的吸引力和更新率，二是拼商品價格的吸引力，兩個方面都做到極致的，就是帶領(lǐng)這個消費(fèi)風(fēng)潮的尖兵級品牌，業(yè)界一般認(rèn)為，西班牙的zara(澤拉)算是快時尚服裝產(chǎn)業(yè)的佼佼者之一。

　　zara被公認(rèn)是全球服裝連鎖做得最為成功的三個品牌中的一個，另外兩個品牌是日本的uniqlo(優(yōu)衣庫)和瑞典的h&m。中國以北上廣深為代表的中心都市，可以越來越頻繁地看到zara的招牌，它們一般都會出現(xiàn)在品牌云集的大型商業(yè)區(qū)、大型賣場，zara給人的印象可能更為張揚(yáng)一些，往往會租下臨街的鋪面并加上二三層。