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雅戈爾推多品牌市場認同度不理想 被指用錯方式

時間:2013年05月27日來源:中國品牌服裝網作者:

2009年開始,雅戈爾開始在服裝主業內推出多品牌戰略。三年之后,多品牌戰略還在緩慢推進之中,而業內人士卻認為,這一次雅戈爾把握對了多品牌的大方向,但或許用錯了方式。

  “品牌競爭的時代,一個品牌必須定位明確,比如偏年輕的系列產品,沒有專門的、特定的商品企劃,顧客的認可度就不會高,”而這也在某種程度上大大明晰了各個品牌的定位。

  2012年,雅戈爾的五個品牌都成立了獨立的品牌事業部,面對多品牌戰略的未來,李如成信心滿滿,在他眼中,十年來,無論是成衣制造,還是高檔面料開發、設計人才方面,雅戈爾在業內都有著壓倒性的優勢。

  市場很多時候是建立在認可而不是建立在信心之上,新金融記者隨機調查了天津地區的消費者,大多表示對雅戈爾旗下新興的品牌并不熟悉。“雅戈爾不是一直生產男裝正裝么,現在有針對年輕人的牌子了么?”當然,這或多或少與品牌的推廣程度有關。

  而在浙江本省情況稍好一些,“能看到這些品牌的店面,但是數量上也不多。可能還是做得不夠吧,不像雅戈爾那么出名。”

  據了解,在雅戈爾的分品牌中,HSM2012年實現利潤800多萬,與上年相比,取得40%的增長。GY品牌也榮獲寧波市知名商標稱號。

  看起來這是一份不錯的成績單,但是在雅戈爾東風龐大體量之下,這樣的結果很難讓人滿意。據雅戈爾集團提供的數據,“2012年雅戈爾服裝內銷板塊約43億元,主品牌YOUNGOR大約是40億元”,也就是說其余的四個品牌總計銷售收入僅在3億左右,平均7000余萬元。

  3:40,這是雅戈爾多品牌運行至今交出的成績單。可能誰也無法給出一個確切的數字來說明,新興品牌運營三年銷售收入應該做到多少,但丁酉林表示,對小企業來說,這就是巨大的成功。而作為大企業,運作一個品牌初見效果的周期大約在3年,經過3年的努力,幾個新興品牌合計一年的收入3個億,這個數據并不理想。

  他進一步解釋,“雅戈爾是知名企業,運作的又是同行業的業務,雖然是新品牌,但作為公司大力推廣甚至是公司品牌轉型的重點之作的品牌,這樣的結果在某種程度上代表其多品牌戰略的運作并不算成功。”

  紡織服裝行業近年來的日子并不好過,特別是去年動輒幾億庫存的情況更是不容樂觀。“雖然今年一季度情況有所好轉,但無論是何種規模的企業在投入方面都要謹慎”,上述業內人士說。

  這樣的背景下,雅戈爾對多品牌戰略的實施在方式方法上就引起了爭議。有觀點認為雅戈爾同時推出多個品牌,結果很可能哪個也沒做好,得不償失。支持者則表示,只有雅戈爾這樣有實力的企業才可能去做這樣的嘗試,“打造的方式取決于不同企業的實際情況,雅戈爾實力雄厚,有資本運作,未必就做不好。”

  從李如成2012年的表態可以看出,雅戈爾短期內多品牌的戰略應該不會改變。正如當年MAYOR&YOUNGOR品牌工作室負責人張宏說過的:“20年前,杰尼亞剛進入中國的時候,也沒有多少人去關注。然而,現在它已經成為一個有文化、有歷史、有品位的高端奢侈品牌。為什么?關鍵在于我們是否能堅持。”

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