以連鎖銷售庫存服裝而成功的渠道商為眾天下，經過9年的積累和探索，醞釀成熟了經營模式的全新轉型。日前，為眾天下在北京萬方苑酒店舉辦了兩場分別來自杭州和廣州的羽絨服品牌寶麗和潮尚姿的新品發布會及訂貨會，這意味著為眾天下由銷售服裝庫存產品到經營品牌新品、精品、名品的全新發展模式正式啟動。
為眾天下的創始人許玉國曾經在部隊服役11年。盡管在部隊獲得的榮譽證書裝滿了一抽屜，他還是渴望回地方干一番事業。2001年，即將轉業的許玉國在《中國青年報》上讀到一篇報道，觸發了他的創業靈感。那篇報道說當時全國的庫存物資達到4萬億元，其中有很大一部分是庫存服裝。在部隊負責后勤采購的許玉國嗅到了此中商機。他認為在物資短缺時代，沒有賣不出去的衣服，只有賣不出去的價格。
2004年，許玉國在北京創建了為眾天下，開始了銷售庫存服裝的生意。為眾天下的LOGO是三個彩色的人頭像，這體現了許玉國決心讓普天下老百姓能穿上價廉物美的服裝的美好愿望。以軍人的那種以一當十的干勁和好學務實的精神，許玉國成功了。9年來為眾天下在全國建立了200多家穩定的連鎖合作伙伴，另外發展了1000多家經銷商。
我拿什么奉獻給你們?
為眾天下成功的秘訣之一是陽光經營，絕不售賣假冒偽劣產品。每到工商稅務檢查的時候，有不少店鋪關門躲避，為眾天下卻大大方方地開門迎客。許玉國說，他做任何事情首先想到的就是良心。他不但為消費者著想，更為那些和他從未謀面卻匯款來打貨的分銷商捏著一把汗：“他們這么信賴我，如果我是騙子怎么辦?”
也許是軍人出身的緣故吧，許玉國有著天下為公的情懷和志向。2008年汶川地震發生后，許玉國組織了一支軍人志愿者隊伍赴川搶險救災，10天中搬運了300噸集裝箱的救援物資，后因此榮獲北京十個慈善明星代表榮譽稱號。在企業的經營中，這種情懷也很自然地成為一種企業文化。在此次穩中求進的轉型中，大批經銷商仍然選擇追隨他。這種信任讓許玉國感激、感慨，同時又時時如履薄冰。他每天腦子里都在問自己，這么多合作伙伴這么信任我，我拿什么奉獻給你們?為此，他提出了百分之百退換貨的政策：“賺了的是大家的，賠了的都是我的!”他的團隊曾為此糾結，因為這意味著為眾天下可能承擔很大的風險。但是許玉國固執地堅持為眾天下一以貫之的企業文化：動機至善，私心了無。他說：“經銷商賠錢會讓我睡不著覺的。”而事實上他的合作伙伴們并不會坐等許玉國的慷慨擔當或變得懶惰，他們深知最根本的制勝法寶不是來自別人的“照顧”，而是讓自己成為主宰市場的強者。
心中無敵，則天下無敵
就在那種肩扛手提汗流浹背的苦干中，不知不覺地，許玉國發現時代變了，消費者的需求也變了。以前是為找不到貨源發愁，后來為貨太多賣不出去發愁;以前賣衣服是論包賣，便宜又實惠的衣服，消費者一買一大包，但是后來，以價格實惠取勝的優勢似乎不再靈光了，消費者似乎變得挑剔了：不喜歡的衣服，再便宜也不買。善于向市場學習的許玉國意識到，隨著人們生活水平和審美品位的提升，為眾天下的經營思路應該從賣價格向賣品牌、賣服務、賣時尚而轉變。
