日前，在距離優衣庫(Uniqlo)母公司迅銷集團(Fast Retailing)總部路程不到15分鐘的大樓內，優衣庫2013秋冬展示會正式開始。

　　優衣庫的“一條龍”生產營銷策略將在中國徹底實現：在中國生產、賣給中國人。

　　現場108個人型模特兒，穿戴優衣庫的最新商品。迅銷董事長兼CEO柳井正早一步親自到場巡視，一級主管迅銷集團執行副總裁大笘直樹也在現場。

　　優衣庫在展示會上顯現的豪氣與雄心壯志，和4月的一個好消息有很大關系。

　　4月11日，迅銷集團公布2013年上半年財報，預計2013年集團總營收將首度超過1萬億日元，刷新紀錄，成為唯一擠進日本前百大上市公司的服裝業者，可望拉近甚至追平與全球服裝業排名第三的GAP的距離。

　　不過，即使1萬億日元的目標將于2013年達成，比柳井正10年前訂下的時程表也已經遲了3年。10年間，“優衣庫帝國”急速擴張，柳井正更自2009年起連兩年登上日本首富。沒人想得到，勢如破竹的迅銷集團，竟在2011年，狠狠跌了一跤。

　　2011年，優衣庫在日本的店數雖增加，但營收、來客數、客單價卻全面下滑，營業利益減少16.8%。占優衣庫營收73%的國內市場不振，被柳井正視為未來主戰場的海外，竟也面臨瓶頸。

　　以中國市場為例，挾地理、文化優勢，優衣庫早在2002年就進入中國，超前同業ZARA、H&M4至5年。但是，2006年起，隨著歐美品牌進駐，中國消費者視野大開，優衣庫的領先優勢逐年縮小;2011年，ZARA在中國的店數正式達到100家，追平了優衣庫。這對將海外過半營收壓在中國的柳井正而言，更是巨大沖擊。

　　2011年，集團全球總營收僅成長0.67%，股東權益報酬率(ROE)、總資產報酬率(ROA)、店鋪數全面負增長，每股稅后純益(EPS)也從606日元，跌至534日元。

　　同年，柳井正在辦公室外，掛上“Change or die”的年度標語，誓言通過改革突破困境。兩年后，優衣庫果真迅速爬起，營收成長率預計亦可回復至兩位數水準，靠的是 “中國”!

　　策略一：拿下世界的關鍵是中國

　　2011年這一跤，讓優衣庫展店策略有了根本轉變：停止追求在日本的增長，全力主攻中國。目前，優衣庫于日本展店已近停滯，相比之下，目前優衣庫海外共359家分店，其中182家、超過半數的店鋪都開在中國;比起ZARA、H&M各約140家的數字，優衣庫顯然在兩年間又拉大了差距。不只如此，優衣庫的中國店鋪占比已達全球總店數的15%，比起ZARA、H&M的8%、5%，可以看出其深耕中國的決心。大笘直樹不諱言，亞洲占全球6成人口，拿下亞洲，就等于拿下世界;其中的關鍵戰場，就是中國，“今年還要在中國開80家、最好是100家!”