還記得韓寒、王珞丹紅極一時的“凡客體”嗎？還記得黃曉明自我對話的“挺住體”嗎？還記得李宇春那句“生于1984 ”嗎？還記得2012年“無所畏”后所帶來的“正能量”嗎？ 

　　來自凡客誠品的數(shù)據(jù)顯示，2012年凡客VT(VanclT恤的簡稱)年度銷量突破1300萬件，國內(nèi)銷量超過了優(yōu)衣庫。在凡客，無論是從成立到快速發(fā)展期，還是在深耕細作的調(diào)整期，代言人的廣告在其中都發(fā)揮了重要作用。近日，凡客CEO陳年首次面對媒體，解剖多年來凡客與代言人廣告相關(guān)的一些故事。 

　　“凡客體”原來僅是腳本臺詞 

　　關(guān)于“凡客體”，不論對凡客還是互聯(lián)網(wǎng)營銷圈，是如何強調(diào)也不過分的。這場爆發(fā)于2010年的網(wǎng)絡(luò)全民狂歡，將互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告推向了高潮。經(jīng)此一役，外界對凡客品牌的估值已達到與中國移動持平的地位。 

　　說起“凡客體”的誕生，實際上只是一個偶然。“當(dāng)時，凡客已經(jīng)在和韓寒、王珞丹接觸了。但最初推出的路牌廣告，讓韓寒和王珞丹穿個衣服，旁邊孤零零的寫個價錢，大家對這個事情沒什么印象。”陳年表示，隨后就開始請視頻廣告人來提案，其中一個視頻的腳本臺詞正是“我是凡客”。“只是我們當(dāng)時看了這段字寫得不錯，然后我們提出了要求，進行修改，說就把這段字貼到路牌上去，這是最初的凡客體的來源。” 

　　隨后“凡客體”的火爆完全出乎陳年和所有凡客人的意料。韓寒和王珞丹給凡客帶來的是躁動的表達狂歡后，2011年凡客與黃曉明攜手，用一場觸及心靈的自我對話讓浮華回歸平凡。而這種自嘲、將自己“歸零”的精神，正是互聯(lián)網(wǎng)所需要的態(tài)度。凡客很巧妙地抓住了這個點，來和普羅大眾形成共鳴。 

　　“生于1984”不算成功 

　　“在黃曉明收獲一個意外傳播效果之后，我們在討論是不是還要請別人。當(dāng)時凡客代言人已經(jīng)有兩男一女，所以我們考慮再加一個女的，最后我們選了李宇春。選擇李宇春肯定也是對自我的一個挑戰(zhàn)，因為我覺得唯有李宇春能夠擔(dān)當(dāng)黃曉明之后的那個角色。”陳年在談到當(dāng)時挑選代言人時，強調(diào)這是一個很大的自我挑戰(zhàn)。