在鞋業浸淫十多年的郭煒文，長期與耐克、阿迪達斯等客戶打交道，不知不覺地變成了運動鞋的行家。尤其是前些年，歐盟對中國鞋發起涉案金額高達7億元的反傾銷調查，作為中國鞋業代表之一的她參與了這場拉鋸戰式的談判，赴北京、布魯塞爾等地為中國鞋業推進應訴工作，淡定地與歐盟貿易官員據理力爭。

　　“ 記得有一次談判過程中，歐盟貿易委員會救濟司司長威尼格聽完了前面幾位中國鞋企代表闡述后依然繃著臉，我作為最后一個發言，一上場先開了個小玩笑，一下便把威尼格逗樂了，緊接著，我才一一反駁歐盟對中國鞋反傾銷存在的不合理地方，由于準備充分，對方還是采納了多點意見?！被叵肫甬斈甏蚬偎镜那樾?，郭煒文露出自信的笑容。

　　經過多方不懈努力，歐盟從2011年已正式取消對中國皮鞋征收16.5%的高額反傾銷稅?！皻W盟對華鞋產品反傾銷應對聯盟”在完成使命之后依然保留了下來，并轉變成廣東鞋企間相互交流的平臺。不過，現在大家一碰頭，談得最多的還是“制鞋業壓力”的話題。

　　郭煒文對此有深刻的體會。這些年經歷過無數次談判的她，如今與客戶洽價時也不得不小心翼翼，生產成本快速上漲，手中的籌碼越來越少，一旦準備工作不充分，就可能接到虧損的訂單。此前，曾為取消歐盟反傾銷稅，她與耐克、阿迪達斯等客戶站在一起并肩戰斗。今天卻因為立場不一，她與耐克采購商重新變成對手，不時為一雙鞋的定價錙銖必較。

　　“談錢很傷感情，常常為了一雙鞋上下浮動幾分錢而僵持不下。有一次，一位耐克采購商氣得摔了計算器。即使在這種情況下，她也依然不讓步，要把漲價成本的各方面構成分析給他聽，讓對方心服口服?！惫鶡樜慕赵诮邮堋兜谝回斀浫請蟆凡稍L時如是說。

　　跳舞的數據

　　郭煒文所在的這家耐克代工廠上世紀90年代初從中國臺灣地區搬到廣州，在七八年前再一次搬遷到廣東清遠。目前，該廠工人月薪大約2000元，比廣州、東莞低幾百元，但依然難逃利潤下滑的命運，利潤只有10年前的四分之一。她的臺資老板已在越南設廠。

　　“由于利潤降低，老板吩咐我除了負責產品開發外，還負責成本核算。翻開這幾年的賬本，這些數據如同在跳舞。勞工、匯率以及環境改造等方面的成本逐年上漲，而材料的價格也不太穩定，有升有降。一項項梳理，并總結分析原因，整整三個月每天加班到晚上9點鐘左右?！惫鶡樜恼f道，整理完賬本后，弄清楚一雙鞋的成本構成，這是一個極其繁雜的過程。

　　盡管每年向客戶的報價都往上漲，但諸多鞋廠的價格漲幅依然未能趕上成本的漲幅。目前，珠三角工人工資每年大約有15%的漲幅。此外，現在制造業流動性強，一些大廠甚至一天流失幾百名員工也是有的，為了把工作環境搞好以及裝水簾降溫等，各種費用也是一筆龐大的開支。東莞一家中小型工廠的老總告訴記者，今年生意不好，開始整改時嚇一跳，全廠300多臺飲水機，僅這方面的費用就很可觀。實施下班后順手關燈、關飲水機電源后，一個月僅電費就節省了8萬元。