庫存問題的背后表面上是由于市場萎縮，但更深層次的原因則是過去的商業模式已經無法適應當下的環境。

　　國內運動品牌近20年來一直堅持一年4次的訂貨會模式，品牌商需要提前一年時間預測市場的需求和喜好。

　　當市場高速增長的時候，這種做法問題不大，但隨著消費者需求的不斷升級和變化，想要提前預判一年后的趨勢就變得越來越難。傳統的訂貨會模式也顯得愈發僵化。

　　這正是本土運動品牌需要調整商業模式的根本原因。

　　李寧公司倡導的商業模式調整是想要從過去的批發向零售轉型。這并不意味著打算砍掉中間的經銷商，而是要更多與終端消費者直接互動，聆聽他們的需求。

　　一位李寧內部人士告訴《商業價值》，這種調整具體對應到公司的業務模式上，就是要增加對市場的快速反應能力?！氨热缯f，最近發現市場上流行某種元素或色彩，那么就要迅速把產品做出來搶占市場?！?

　　過去一件產品從產生創意到最終產品上市中間需要12～15個月的時間，而現在公司的目標就是要通過各種手段縮短這一過程。

　　韋德今年拿到NBA總冠軍后，李寧公司在第一時間就推出了1000件紀念t恤并且很快售罄，這批貨的反應時間“只用了十幾天”。

　　過去一年，李寧公司正在小規模嘗試這種快速反應的模式。該內部人士透露，公司希望明年這種快速反應的產品能夠占到非專業類的運動生活類產品中的20%。

　　除了業務模式的調整，李寧公司在后端供應鏈層面另外值得關注的一點就是訂單的海外轉移。從去年開始，李寧把部分訂單轉移到了柬埔寨和越南。這個前任CEO張志勇做出的決策，在公司換帥后得以保留并且執行。

　　一位熟悉李寧供應鏈的業內人士告訴《商業價值》，目前李寧服裝產品的海外訂單比例已經超過了10%。

　    之所以會向海外轉移，一方面是考慮到國內日益增加的人工成本，但另一方面則是公司國際化戰略的延續。

　　雖然李寧公司此前因為國際化栽了跟頭，李寧本人復出后也明確表示公司將要聚焦國內市場，但這并不是說李寧徹底放棄了自己的國際化夢想。

　　國內市場已經基本飽和，運動品牌們想要尋求新的增長，搶占海外市場已經成為一種必然。安踏CEO丁志忠在不久前的2013中國體育用品行業高峰論壇上就表示，讓安踏“走出去”是他眼下面對的最大挑戰?！皩韲H化的時候，供應鏈一定要多點布局?！痹撊耸糠Q。

　　當然，訂單的海外轉移也面臨許多嚴峻的考驗，比如會大大增加供應鏈的反應時間，而這與公司期望打造的快速反應模式的目標是存在沖突的。下一步究竟要如果去做，據悉，李寧內部也還在權衡。

　　痛楚與隱憂

　　任何一家企業進行傷筋動骨的改革都會經歷痛苦，李寧公司自然也不例外。

　　眼下，李寧公司內部正在經歷的痛楚是現任的執行副主席、韓裔美國人金珍君，他背后的TPG團隊與公司原生力量間的磨合還沒有完成。