周建平在接受采訪時表示，選擇借殼，而不是繼續謀劃IPO，是因為公司“不差錢”，“我們的賬面現金還有30億元，不必靠IPO圈錢，海瀾之家借殼上市3至5年內，我們也沒有定向增發再融資的計劃。我們要的只是資產證券化和市值管理。對于我個人而言，上市的好處無非也就是鎖定期滿后，可以減持部分股票，拿一點‘養老金’?！?/P>

　　逆市增長

　　2011年、2012年，伴隨著經濟復蘇未見明顯好轉，服裝業上市公司的業績出現虧損，或僅僅實現微利。海瀾之家卻逆市猛漲，據IPO時的招股說明書顯示，公司2011年實現凈利7億元，至2012年已實現凈利8.5億元，據預測，2013年全年，或將實現12億元以上的凈利。

　　何以逆市高增長，也是機構投資者在調研時詢問較多的一個問題。對此，周建平表示，大環境不好，對于海瀾之家而言，恰恰是優勢?！耙阅玫甓?，經濟環境好時，房東和租客之間的合同往往只有3至5年，環境不好時，房東處于穩定的考慮，租房協議可以一簽就是8年，而且租金會大幅下降。別的店生意不好了，店面無法經營了，我們恰好可以趁機拿下旺鋪?！逼駷橹梗懼以谌珖?600家加盟店，且有200家新的準加盟商正在“排隊拿號”。

　　一位基金投研人士認為，服裝作為剛性需求，在經濟環境不算景氣的背景下，海瀾之家的“平價優勢”便得以凸顯?！爱斎?，這也是和海瀾之家品牌近年來知名度不斷提升不無關系。”

　　周建平表示，平價只是海瀾之家的第一個“秘密”，“規模”這一“基因”才變得無法克隆?！皩ν患夜潭?，別的品牌的牛仔褲需求量只有3000條，一條凈利潤是10元，最終總的凈利潤只有3萬元，但海瀾之家的需求量是10萬條，哪怕一條的凈利潤只有2元，最終的總凈利也有20萬元了。”目前，海瀾之家的供應商約300家。

　　周建平表示，完成資產證券化后，對于海瀾之家而言，首當其沖的好處就是“活廣告”，“如果海瀾之家借殼上市成功，其價值本身就是每年可以節約兩三億元的廣告費。”而上市成功后，周建平將繼續推進規模擴張。

　　周建平還勾勒出了一個海瀾之家的全國擴張路線圖，“目前，我們還是二三線城市為主，這和海瀾之家品牌幾年前知名度有限也有關系，只做到了基本保證一城一店。上市后我們第一步就是擴大在省會城市如南京等的門店數量，要提升20%-30%的省會城市門店數；第二步，海瀾集團還要和優衣庫、ZARA一樣進駐shoppingmall；第三步，我們考慮的是，遴選出全國約2000家人口有五六萬人的鄉鎮，做到一鎮一店。”

　　再往后，海瀾之家還將從江蘇走向全球，現今港澳東南亞，再進軍歐美市場。

　　對于海瀾之家規模性擴張的如意算盤，也有參與調研的機構持有冷靜的態度。一位基金代表認為，海瀾之家從華東起家，想圖霸全國市場，真正的較量還得看在省會城市，尤其是一線城市的競爭力?！耙痪€城市的居民購買力更強，對品牌品質的要求更高，可選擇的品牌也更多，海瀾之家的市場容量夠不夠？在北京、上海，海瀾之家能拿到多少家門店，地理位置如何，都很關鍵。如果不能在一線城市以量取勝，海瀾之家對優衣庫的叫板或許也只能是一種理想了?！?/P>

　　叫板優衣庫

　　尚未上市成功，周建平便已開始“目中無人”，在他看來，目前A股上市公司中的服裝企業，都不是海瀾之家的競爭對手。只有日本的優衣庫模式和海瀾之家商業模式接近，“他們是全球市場，所以在采購上更具有規模優勢?！?/P>

　　“優衣庫是男裝女裝都有，海瀾之家只做男裝。優衣庫是居家服為主，海瀾之家則是商務裝為主，競爭品類不同?！钡芙ㄆ较肱c優衣庫一比高下的底氣十足。