經研究,趙永鵬決定和團隊一起在過往的經典設計內容中尋找屬于Kappa的DNA元素——“運動、性感、時尚、品位”。“從所有過去的產品里找最好的產品集結在一起,尋找集合元素。”服裝設計中心經理趙永鵬對記者說。
早前,Kappa就曾準備要通過做“人體第二層皮膚”的概念打造一款適用于所有大眾消費者的服飾。面料關乎產品質量,2009年時,受美國女子短跑名將喬伊娜的緊身戰衣啟發,趙永鵬想給Kappa運用一款具有“四面彈力”的面料,此材料可向四個方向拉伸,而普通材料只能拉伸兩個方向。
2013年初,Kappa決定利用3D剪裁技術完成“戰斗家族”產品版型裁剪。3D剪裁并非新鮮事物,多數用于專業型運動服飾或時尚類服飾的裁剪應用,而時尚休閑運動服飾應用此技術Kappa還是第一家。
趙永鵬和團隊的另一困惑,就是Kappa的年輕消費群似乎正在逐漸流失。Kappa定位人群為22-35歲的年輕人,但隨年齡增長、追求品位、適應場合等因素,Kappa花哨時尚的形態不在適合原有的消費者。而在秦大中看來,這還不是最大問題。“最擔心的是品牌地位的下滑,現在Kappa的品牌地位已滑至臨界點。”Kappa品牌下滑讓秦大中非常焦慮。
在快時尚消費品漫天轟炸式廣告的時下,Kappa的宣傳攻勢在近年大幅縮減。越在成績低迷時,財務出身的秦大中更要保證賬面的“平衡性”,縮減宣傳費用是不得已而為之。秦大中表示,近年因沒有完善的產品出現,宣傳無法進行大投入。2014年,Kappa將會在品牌方面有所動作。
“近年,我們處于總結和調整的過程。當沒有準備好的時候,再怎么轟炸式宣傳,最后的效果都不理想。多數消費者購買時,還是會理性的對待性價比的。”陳晨說。
曾身為中網賽事贊助商的Kappa已退出賽事合作,而H&M卻成為溫布爾頓賽事贊助商。今年,Kappa將迎來新的對手,快時尚的典型代表“優衣庫和H&M”已加入時尚運動服飾領域。“人家只是將快時尚主體業務的3-5%拿出來做運動類產品。誰會把快時尚品牌,視同于運動品牌?”秦大中似乎并不恐慌。
近年來,讓人們耳熟能詳的世界知名運動品牌正逐漸減少,現在只剩美國的耐克和阿迪,德國的彪馬,日本的美津濃……對于手握46.61億元現金的中國動向來說,Kappa或許不會輕易倒下。對于已完成對渠道、產品、庫存等一系列變革與整改的Kappa來說,能否攜新成員“戰斗家族”在2014年完成涅槃,依然是未知數。