近年來(lái)隨著北京奧運(yùn)會(huì)的順利落幕以及全民健身的推廣，國(guó)人對(duì)體育和休閑的態(tài)度已經(jīng)大為改變，運(yùn)動(dòng)正在日益成為國(guó)人日常生活中的一部分，越來(lái)越多的民眾參與到對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的關(guān)注和實(shí)踐中來(lái)，這也進(jìn)一步促進(jìn)了我國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)容量的擴(kuò)大。所謂“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，即將登陸國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)的貴人鳥(niǎo)股份有限公司正是抓住了這一歷史機(jī)遇，在資本市場(chǎng)的廣闊天地中展翅翱翔。
差異化布局 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯
二、三、四線城市消費(fèi)者在消費(fèi)行為、產(chǎn)品偏好和消費(fèi)渠道等方面與一線城市存在差異，根據(jù)零點(diǎn)的調(diào)查結(jié)果，二、三、四線城市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品較少考慮國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌因素，且對(duì)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品關(guān)注度低于一線城市消費(fèi)者。與運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市市場(chǎng)相比，二、三、四線城市市場(chǎng)消費(fèi)者價(jià)格敏感度高，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)內(nèi)明星代言人更加認(rèn)同，因此貴人鳥(niǎo)準(zhǔn)確定位，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)覆蓋二、三、四線城市市場(chǎng)，提高了貴人鳥(niǎo)品牌的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，有力推動(dòng)了報(bào)告期內(nèi)零售終端快速擴(kuò)張。貴人鳥(niǎo)未來(lái)將堅(jiān)持經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商零售專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、挖掘經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域零售資源，提高貴人鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展的效率和成本優(yōu)勢(shì)。此外，貴人鳥(niǎo)將加強(qiáng)貴人鳥(niǎo)品牌投入，鞏固和拓展二、三、四線城市市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。
貴人鳥(niǎo)品牌運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品，憑借時(shí)尚的設(shè)計(jì)、舒適輕便的功能性和卓越的性價(jià)比在二、三、四線城市市場(chǎng)建立了良好的品牌形象，獲得了區(qū)域消費(fèi)者的認(rèn)可。
截至2013年6月30日，貴人鳥(niǎo)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，5508家貴人鳥(niǎo)品牌零售終端運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健、控制嚴(yán)格，在二、三、四線城市運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)具有明顯的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)。貴人鳥(niǎo)品牌零售終端數(shù)量從4027家增至5508家，零售終端總面積從282086.87平方米增至415268.98平方米。貴人鳥(niǎo)品牌銷(xiāo)售渠道的迅速拓展，帶動(dòng)了公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，并在很大程度上提高了貴人鳥(niǎo)品牌知名度。
公司專(zhuān)注于貴人鳥(niǎo)品牌推廣、鞋服產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)、運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。貴人鳥(niǎo)品牌經(jīng)銷(xiāo)商均為熟悉區(qū)域零售市場(chǎng)的專(zhuān)家，擁有豐富的區(qū)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，具體負(fù)責(zé)門(mén)店選址和營(yíng)運(yùn)工作。同時(shí)，貴人鳥(niǎo)通過(guò)渠道管理中心緊密配合經(jīng)銷(xiāo)商，確保零售環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)符合貴人鳥(niǎo)整體的品牌和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
貴人鳥(niǎo)投入大量資金進(jìn)行品牌宣傳和推廣，2010年～2012年，貴人鳥(niǎo)廣告費(fèi)由1.29億元增加到1.91億元。貴人鳥(niǎo)品牌知名度和影響力的不斷提高，增強(qiáng)了貴人鳥(niǎo)運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，相應(yīng)帶來(lái)更多的消費(fèi)需求成為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)快速拓展的基礎(chǔ)。
嚴(yán)于律己為消費(fèi)者帶去休閑舒適
從目前市場(chǎng)總體來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的需求趨勢(shì)發(fā)生了變化。隨著運(yùn)動(dòng)生活化，非專(zhuān)業(yè)化的進(jìn)程加速，運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌逐漸演化為居家休閑能穿，在正規(guī)場(chǎng)合能穿，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上也能穿的品牌，涉及面寬廣，擁有著巨大的市場(chǎng)空間。
運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)的生命力很大程度取決于產(chǎn)品的時(shí)尚感和舒適性，這也正是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)選擇中著重考量的因素，而決定產(chǎn)品能否在這兩方面處于領(lǐng)先的關(guān)鍵因素就是設(shè)計(jì)與材料的選擇。
貴人鳥(niǎo)一直重視對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)流行趨勢(shì)的研究，通過(guò)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，具備了每年1130余款運(yùn)動(dòng)鞋和1800余款運(yùn)動(dòng)服裝的設(shè)計(jì)能力。為保證品牌的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力，貴人鳥(niǎo)始終強(qiáng)調(diào)保持研發(fā)團(tuán)隊(duì)良好的穩(wěn)定性，其人員年齡結(jié)構(gòu)分布均衡，使設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)保持健康活力的同時(shí)，有效傳承了資深設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)招股書(shū)顯示，公司30歲及以下年輕員工占比超過(guò)60%，對(duì)于產(chǎn)品主體面向年輕消費(fèi)群體的貴人鳥(niǎo)而言，更加貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的內(nèi)心需求。通過(guò)對(duì)外招聘與內(nèi)部挖潛相結(jié)合的方式，貴人鳥(niǎo)不斷提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，以期及時(shí)把握流行趨勢(shì)，全方位提升產(chǎn)品價(jià)值，滿足消費(fèi)者的多元化需求，為自主研發(fā)并打造強(qiáng)有力的民族品牌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)把握時(shí)尚潮流，匯聚頂尖專(zhuān)業(yè)人才，貴人鳥(niǎo)品牌的產(chǎn)品已經(jīng)贏得了大眾市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。貴人鳥(niǎo)品牌擁有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商控制體系，該體系以增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力為核心目標(biāo)，由客戶管理中心、渠道管理中心、商品運(yùn)營(yíng)中心和零售管理中心構(gòu)成，負(fù)責(zé)檢測(cè)區(qū)域市場(chǎng)、指導(dǎo)和管控經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域銷(xiāo)售行為，并為經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃、零售終端選址標(biāo)準(zhǔn)、店鋪形象規(guī)范、產(chǎn)品陳列指導(dǎo)和員工培訓(xùn)等全方位服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決實(shí)際困難，以增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力。
以增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力為核心
眾所周知，經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度建立在與公司經(jīng)營(yíng)合作中持續(xù)獲取盈利的基礎(chǔ)之上，而貴人鳥(niǎo)恰恰以增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的持續(xù)盈利能力為核心，嚴(yán)格管控。通過(guò)客戶管理中心與經(jīng)銷(xiāo)商廣泛而深入的溝通，全程參與經(jīng)銷(xiāo)商渠道、零售和商品管理工作，長(zhǎng)期派駐客戶專(zhuān)員深入經(jīng)銷(xiāo)商公司內(nèi)部，了解經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、零售終端運(yùn)營(yíng)情況，不但可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及終端門(mén)店的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做到實(shí)時(shí)監(jiān)控和持續(xù)督導(dǎo)。該措施不僅將貴人鳥(niǎo)品牌同經(jīng)銷(xiāo)商緊密的聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)也能持續(xù)保證經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力，做到互惠互利。
貴人鳥(niǎo)通過(guò)渠道管理中心幫助經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)容量、消費(fèi)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等市場(chǎng)信息結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，一對(duì)一地制定渠道拓展計(jì)劃，通過(guò)零售管理中心指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)、商品陳列、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、VIP客戶管理等相關(guān)工作；通過(guò)商品運(yùn)營(yíng)中心指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行商品管理、商品規(guī)劃、商品采買(mǎi)和庫(kù)存管理等工作。隨著貴人鳥(niǎo)經(jīng)銷(xiāo)商管理能力和運(yùn)營(yíng)能力的不斷提高，有力地推動(dòng)了貴人鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的拓展、銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)和區(qū)域品牌影響力的發(fā)展。
