在華東地區，秋冬服裝的銷售高峰是從11月開始，但在東北市場，卻提前到了8月份。同一天，東北的店鋪和西南的店鋪一起開張，但銷售的商品和促銷的計劃卻完全不同。“像這種銷售的市場反饋，我們以往是沒有經歷過的，未來將會面臨更多。”潘寧說。

　　“我們整體的運作還是基于大城市的經驗，未來主要是面向二、三線城市，國家政策更多的也是農村城鎮化，更多的城市會出來，對我們來說，進入的過程當中更多的去學習和認識這個市場是最重要的。”

　　除了把店鋪的網撒得更廣之外，優衣庫希望在上海、北京這樣的大城市的邊緣地帶可以繼續深挖。“上海有46家，東京有98家，上海有沒有可能做到這一點呢，完全有可能。”

　　在北京的郊縣，優衣庫開了大概五六家店。潘寧想象著北京將來也像東京一樣，人們住在郊縣，每天到城市中心去上班，他希望以后更多的店能開在住宅區和城郊。

　　潘寧自己是從一線一步步做到CEO的。現在雖然身為CEO，但他仍舊強調深入一線的重要性。“我現在作為大中華區CEO，可以說，所有的經營判斷、靈感都是來自于一線、來自于店鋪和商品。我們的經營理念是商品和賣場是我們跟顧客唯一的接點，所有的東西，包括問題、機遇、需要改變的課題，都是在這個接點上產生的。”

　　對員工而言，則意味著服務基本功。去年優衣庫新招聘了470名應屆畢業生，潘寧親自到北京給新員工培訓，今年預計招收530名。雖然擴張很快，他始終強調清掃店鋪、整理貨架、疊衣服這些基本功的重要性。

　　回憶起自己留學日本期間，潘寧初到山口縣的優衣庫面試時，并沒有想到當年日本這個“鄉鎮企業”可以成為現在享譽世界的國際品牌。商學碩士畢業的潘寧從優衣庫的店員做起，每天清掃、疊衣服、喊“歡迎光臨”。

　　“我也常常嘀咕：我有未來嗎?”但現在，潘寧仍舊敢對比他更年輕更精力充沛的員工說，“我現在踩縫紉機肯定比你們踩得快，疊衣服肯定比你們疊得好，這都是當年打下的基礎。”