森馬方面也在投資者交流會上透露，大店、樓上店、集合店是其童裝發展趨勢，童裝品牌在購物中心可能會開設單獨品牌店鋪，也支持集合店。minibalabala、夢多多，單獨開店計劃不低于 80－100家，標準面積 100－150平方米，采取低門檻的加盟運作體系。而購物中心作為家庭娛樂休閑中心，將成為森馬開設童裝店的主要渠道。

　　受益于“巴拉巴拉”對森馬服飾業績的貢獻，森馬開始打造“兒童產業鏈”以實現多元化。據鄭洪偉透露，森馬將抓住市場機會，利用“巴拉巴拉”品牌在童裝市場的領導地位，擴充多品類、發展多品牌，推動嬰童品牌minibalabala、兒童時尚配飾品牌夢多多 （mongdodo）等新品牌業務的快速發展。同時通過對動漫、影視、兒童教育、互聯網服務等相關兒童文化、教育產業的投資，整合資源，將森馬由兒童產品提供商向線上、線下相結合，產品、教育、文化傳播相結合的兒童產業綜合服務商轉變，打造兒童產業綜合一站式服務平臺。

　　這表明，童裝板塊將成為森馬的契機，森馬想通過兒童產業構建新的平臺。

　　跟風“O2O”

　　雖然森馬提出“O2O”落后于美邦近半年，但森馬仍然對開展“O2O”頗為保守，并沒有大舉跟進，目前亦沒有實質性布局。只是在今年兩會后，傳出“總裁周平凡帶隊造訪騰訊總部談合作，‘O2O’布局有望推出線上線下利潤分享計劃”的消息。

　　“O2O是基于互聯網、大數據的新興模式，其特點是線上線下一體。這種模式對公司大數據的管理和處理能力要求很高，要求公司的每一件產品數據必須實時傳輸和跟蹤；其次，達成線上和線下同款同價以及與經銷商進行利益分成。”不過，面對投資者對 “森馬服飾直營化比重遠低于美邦服飾，‘O2O’相關工作推進難度是否更大”的普遍質疑，鄭洪偉對中國經濟時報記者表示，“O2O”的成功運營與否不完全取決于直營還是加盟，如何與經銷商劃分利益不是難點，重要在于公司首先必須擁有運營“O2O”所必須具備的大數據處理能力，以及利用大數據進行挖掘，來不斷修正產品設計，促進購物體驗，這需要大量的資金投入和一定時間的積累。

　　森馬服飾高管亦在投資者交流會上表示，現在互聯網做的都是最簡單的前端，前端部分店鋪有微信這樣的后臺相連，這只是剛剛開始，后臺才是關鍵，需要精細化以單件產品為核心的管理標準。對于服裝來說更難，每年上億件產品，需要時間和投入。這種技術可能需要第三方公司去做，而且目前沒有一家第三方公司做過。（A03）