我作為電商從業人員和研究人員，兼具行業實踐和研究的雙重角色，對凡客的研究和學習從2009年就開始了；但很不客氣的說，我寫過的幾乎所有凡客的文章都是“負面”的，包括年初凡客跟風做特賣，閃購也是這樣；哪怕現在，我和凡客還有業務往來，都保持這種態度。這是因為我自己雖然沒有什么大的成就，但很多企業經營的問題都是相似的，凡客從學PPG切入男士襯衫獲得初步成功開始，陳年不懂賺錢的不自信讓他一直在做學徒，似乎從來沒有停止過，一直把自己學到現在這種局面，讓我很感慨創始人人性弱點，以及沒有企業個性發展企業的破壞力之大，是可以將企業變成明星、又可以在短時間毀滅企業。
真相一：沒賺過錢的創始人，帶著一群同樣沒賺過錢的明星團隊，做著不知道怎么賺錢的企業。
陳年的經歷無須我再贅述，可以對比劉強東在中關村開店買貨賺錢和馬云開翻譯社賺錢，到逐漸建立起雖然草根但是懂商業懂賺錢的核心團隊。比如馬云，通過去美國了解到電子商務發展的大趨勢，再通過賺錢方式幫企業和外經貿部建網站賺錢，切入到電子商務的B2B領域繼續賺錢、收會員費，再到融資擴大規模和發展其他商業模式，并設計好賺錢路徑、逐步建立了穩健的商業系統；再比如劉強東，非典導致劉強東8家實體店沒生意可做，被迫進入電子商務，并在規模發展后獲得資本支持，并掌握重點突破方向--電子商務三座大山的物流，排除一切非議和壓力，不斷投入和堅持，逐漸在激烈的競爭中獲得競爭優勢確定地位開始穩健發展。
而陳年則不同，一直是職業經理人，最大的光環來自在金山和雷軍內部項目--卓越網，被亞馬遜收購后看中PPG即將倒閉的市場機會發展，凡客整個初期團隊基本都是卓越老將。陳年這期間有過一次失敗的創業經歷，這就不再多說，但可以判斷陳年對于賺錢這事沒有太多經驗，而且基本上職業生涯很平順，沒經歷過什么太大的打擊。其實雷軍也一樣，但他看透自己比陳年快，這在于他通過出售卓越的投資經歷、了解到打工和創業的巨大區別。陳年要花兩年來反省，也說明了這一點，而且以我自己的經歷可以感覺到陳年還沒看透自己，起碼我現在說的這個真相他不敢承認，因為這讓他無法面對自己和投資人。可是說實話，賺錢確實太難了，陳年如此，很多在新生企業快速發展后上市或在沒盈利就賣掉的職業經理人，也都是這個問題。
從陳年處出走、創辦初刻的許曉輝，也是這個問題；先聲明，我無意以這種方式得罪同業的兄弟們，只是用這種方式讓我們更清醒得看清自己，大家如果不認同這個方面，可以把這幾年倒閉的電商企業創始人按照我這個方法研究一下。
真相二：誰賺錢我學誰，誰能獲得資本認可我學誰。
質疑陳年及其團隊不會賺錢的言論，相信在凡客成立初期就有了，只是聲音比較小。估計陳年內心深處也是知道這一點，只是沒有公開承認罷了。在這種心理指導下，凡客之后的變化變得很好理解，從學PPG獲得融資，到學當當擴品類再獲得融資，學京東建物流公司如風達、學淘寶商城做V+、學唯品會搞特賣都是如此。這些做法我都有寫過文章進行經營風險提示，擴品類我覺得不是不可以，而是沒節奏、沒節制不是科學地根據自己的受眾和能力來進行，后來自己創業的項目也犯這樣的錯誤，我當時是想通過擴品類提高銷售規模獲得資本支持，估計和陳年一個想法，所以真的是評論容易實踐難啊；做V+，我的意見是肯定會導致創始高管團隊流失，文章寫完沒多久，兩個副總裁就宣布離職了，因為創始團隊是奔著做一個牛逼的電商商品品牌一直在努力，V+則是平臺，這種心理和運營的雙重落差，不可避免導致創始團隊離開。
而今年關掉V+本來是件好事，可是又學唯品會做特賣，起初我還一直以為是陳年做平臺心不死；后來從凡客高管了解了才知道，原來是覺得能賺錢、“先把錢賺了再說”，這讓我很驚訝：這個團隊真的認為賺錢很容易？唯品會能這樣賺錢，付出的努力和資源是凡客可以輕易復制的？到這時候，我才明白這才是真相，因為他們不知道自有品牌的凡客該怎么賺錢，也不知道作為平臺的V+怎么賺錢、不太清楚如風達怎么賺錢。不知道資本是否愿意投錢讓陳年他們繼續交學費去學這學那，但要明確企業畢竟不是學校，而是盈利機構，你可以現在不賺錢、但要設計好清晰的盈利路徑。
真相三：抓不住重點，踏不準節奏，無法構建企業核心競爭力。
對于凡客來說，重點不是學誰和成為誰，而是你是誰、你的競爭力是什么；可以很肯定地說，沒有一家企業是把營銷作為核心競爭力的，包括蘋果公司在內；如果這是核心競爭力，那這個世界應該被廣告公司掌控了。對于京東來說，他的核心競爭力是物流，對于阿里來說他的核心競爭力是商家運營能力，對于騰訊來說他的核心競爭力是做產品……當然凡客建立了品牌--一個沒人能說的清楚的品牌。
小米的核心競爭力其實不是手機，而是MIUI的操作系統，和能夠賺大錢的手機增值業務。在這個基礎上，小米的營銷才有用、才持久，只是小米畢竟是手機行業，凡客如果再因為小米做得還算不錯、真的開始所謂的“小米化”，那實際上和之前的經營思路是一樣的，如果是為了新的一輪融資，那我無話可說，畢竟凡客用這一招融了幾億美金，已經證明是有效的。
