太和、雅琪、紅人、愛帝、鶴翔、元田……也許很多人對這些品牌早已不再熟悉，但在上世紀90年代，他們則是名噪一時的“漢派服裝”的典型代表。

　　憑借九省通衢的地理優勢，武漢服裝業在上世紀90年代曾引領一代中國時裝消費。“在武漢筑起一道時尚大壩”也曾經是武漢服裝業規劃和建設的目標。

　　“在上世紀90年代，北方的服裝企業還沒有南下的意識和能力，而深圳當時才剛剛開放，全國還沒有強勢的服裝集群。武漢憑借地理和商貿優勢，在全國服裝行業快速崛起。”武漢服飾時尚聯合會會長毛立輝告訴記者，正是憑借這些優勢，讓武漢“截留”了很多東進和南下購買服裝的消費者和經銷商。

　　遺憾的是，這樣的輝煌并沒有持續下去。

　　“從2002、2003年左右，漢派服裝逐漸開始走下坡路。”舒朗公司董事長吳健民說道，現在消費者能說得出來的漢派服裝品牌可能都沒有幾個，而許多武漢服裝品牌，也漸漸“混跡”于三四線城市和批發市場。

　　的確，在中國服裝業發展的“黃金十年”，漢派服裝卻在產業下行的道路上越走越遠。對于很多年輕的消費者來講，很多人甚至不知道“漢派服裝”到底代表什么？

　　尋找“漢派”

　　“13~15年前，以武商集團為代表的眾多武漢百貨，相繼成立服飾部，他們開始尋找并引導本地有實力的服裝品牌進駐商場。正是依靠百貨業的推動，武漢服裝業逐漸迎來發展的輝煌期。”毛立輝告訴記者，真正提出“漢派服裝”這個概念的，則是前武商集團副總經理張秀英。

　　“在1991年和1994年，武漢市就本地服裝行業的發展專門召開兩次研討會。作為武商集團服裝品類的負責人，我也參與了這兩次研討會。”張秀英說道。

　　在張秀英看來，除了政府的重視之外，當時武漢發展服裝業確實優勢明顯。“武漢的產業基礎非常好，當時武漢本地的服裝企業就已經有1500多家，服裝生產能力非常強。同時，武漢的服裝四季分明，兼容性強，所以很容易發展起來。加上武漢的地理和商貿優勢，服裝業便很快興盛起來。”

　　其實，一開始讓服裝企業進駐商場并不容易。“當時，在許多個體老板看來，品牌在漢正街和批發市場的銷售情況，完全能夠滿足經營所需，沒有必要再進商場。”張秀英告訴記者，針對這種情況，為保證商場供給，當時他們花費了很大的精力到漢正街說服老板進商場、往中高端服裝的方向上走。

　　隨著越來越多的服裝品牌開始進駐商場經營，武漢服裝的影響力也逐漸在全國市場上樹立起來。而“漢派服裝”真正聲名鵲起，則是在1994年。

　　“當時，武商集團組織了十多家武漢服裝企業打著‘漢派服裝’的旗幟參加中國國際服裝服飾博覽會，并組織漢派服裝企業東進上海、西征西安、北上沈陽、南下廣州搞展銷拓展市場，‘漢派服裝’名號由此在全國打響。”毛立輝告訴記者。

　　在做出品牌影響力之后，為提升產品附加值，走中高端路線，進商場也成了越來越多武漢服裝企業的發展選擇。

　　張秀英告訴記者，當時在武商銷售的服裝，95%都是武漢本地的服裝品牌。為激發本地品牌的原創精神和品牌意識，武商集團還發起“四大名旦”的評選活動，太和、中英、雅琪、隆祥也成為聞名全國的漢派服裝的典型代表。

　　但這些努力都沒有從根本上改變漢派服裝的生產和產品業態，“抄襲嚴重”、“價格便宜”也一直是漢派服裝未能擺脫的“行業印象”。

　　“漢派服裝最大的特點就是市場化做的非常好。90年代中后期，武漢依靠優勢地理位置，在服裝的款式設計方面，緊跟深圳、香港的潮流趨勢。依靠抄版，讓當時的漢派服裝在市場上風生水起。”吳建民說道。

　　對此，武漢服裝商會秘書長李群寶也表示認同。“快時尚、平民化、物美價廉是當時漢派服裝的最大特點。在當時的漢正街，早上拷款，下午這款服裝就能賣出去。”李群寶告訴記者，當時流行什么，武漢的服裝企業就做什么，企業的反應速度都非常快。

　　但一味地隨市場“轉舵”也最終為漢派服裝的長遠發展埋下隱患。

　　“我認為漢派服裝的市場化是他們的優勢，但更是劣勢。一味地隨著市場風向走，最終會讓企業因缺乏核心的品牌基因和文化，迷失在市場的洪流中。”吳建民說道。

　　在2003年之后，隨著各地服裝行業的發展，漢派服裝的影響力逐漸減弱。但關于漢派失聲原因的討論，卻一直沒有停止。