“3萬多雙為吉娃娃（一種寵物狗）訂做的鞋。”當(dāng)時在東莞一家港資鞋廠任高管的譚皓月留意這樣一個來自美國的訂單。正是金融風(fēng)暴陰霾的時候，這家港資集團計劃推進一個項目，創(chuàng)立一個自主品牌企業(yè)，主打內(nèi)銷。

 　   “寵物鞋都有市場，為什么孕婦鞋就沒有人做呢？”很快，譚皓月就為新創(chuàng)立的公司找到目標(biāo)產(chǎn)品—孕婦鞋。譚皓月介紹，懷孕期間孕婦由于身體的變化，行走力學(xué)發(fā)生很大的改變。據(jù)此開發(fā)出的孕婦鞋，無疑極具市場潛力。

   　 到2011年，“迎寶”已經(jīng)在全國各地開設(shè)200個門店。但這期間，“迎寶”一直處于虧損狀態(tài)。

   　 “線下打造品牌等方面投入產(chǎn)出不對稱。”譚皓月又留意到，孕婦鞋的消費群體，主要是80后的年輕媽媽，而她們正是網(wǎng)絡(luò)消費的主力，何不做電商開拓銷售？

 　   2012年初，經(jīng)過數(shù)個月的籌備，迎寶正式進駐天貓、京東等平臺直營電商，同時在淘寶等C2C網(wǎng)店上亦進行分銷。如同商場試業(yè)諸多的優(yōu)惠，開通網(wǎng)上商城的“迎寶”首先推出一波免費試穿行動。果不其然，年輕媽媽發(fā)現(xiàn)了“迎寶”孕婦鞋的諸多好處，電商銷售量以成倍的速度增加。

　    同時，“迎寶”結(jié)合線下的活動進行電商宣傳。更有一次，留意到香港藝人楊千嬅孕期挺著肚子，還穿著高跟鞋出席相關(guān)活動，“迎寶”通過經(jīng)紀(jì)人送給楊千嬅一雙孕婦鞋，一時在網(wǎng)絡(luò)引起熱議，傳播了“迎寶”的品牌口碑。

  　  而這種口碑又為迎寶帶來了更多的加盟“網(wǎng)店”。譚皓月表示，目前“迎寶”在淘寶上有200家左右的C2C網(wǎng)店賣家，其中有接近兩成在懷孕期間穿過“迎寶”的孕婦鞋。因為受益于產(chǎn)品的功能，更看好產(chǎn)品的市場潛力，這些年輕媽媽便自己開了淘寶店，成為“迎寶”的合作伙伴。

 　   2013年，譚皓月預(yù)計“迎寶”的網(wǎng)上銷售額將超過500萬元，占公司總銷售額的半壁江山。明年，網(wǎng)銷的比例有望達到7成。