專家觀點

　　把自有品牌作為百貨運營的一個突破口已成為行業共識，關鍵要看怎么來做。2011年以來，王府井百貨已經完成了購銷體制改革，對所有門店實行統一采購，加大自營比例，并組建了買手團隊，尤其是在電子商務上王府井也將砸出過億元，雖然實體網絡不夠，但線上、線下聯合起來開發自有品牌，效果必然會不一樣。

　　——王府井百貨集團董事長鄭萬河

　　百貨店要做自有品牌，首先必須保證百貨店自身的品牌一定要好，因為百貨店品牌是質量的詮釋。這是做自有品牌最起碼的前提。歐美一些高端百貨店都有自有品牌，銷量也不錯，但這是建立在百貨店本身品牌已經深入人心基礎之上的。國外知名的百貨店都是經過了幾代人甚至十幾代人的努力，才成功打造出一個“金字招牌”。中國百貨業跟他們相比，姑且算是處于起步階段，其品牌的積淀尚不深厚。人家是用品牌來說明品質，而我們只是在用品質證明品牌。這也是國外自有品牌開發比較容易的原因之一。

　　——中國百貨商業協會副會長金玉華

　　在聯營扣點模式下，大多數百貨商場都沒有自有品牌，完全依靠招商經營。在零售商資金來源中，比例最高的是應收賬款占25％，這部分資金原本是應及時給到品牌商、供貨商的貨款，如今卻成為零售商的無息貸款。原本應排在資金來源第一位的業務利潤盈余僅占15％。另一項預收賬款，即百貨商場發出的購物卡等，居然也占到其資金來源的9％，即應收賬款和預收賬款兩項占據零售商資金來源的34％，遠遠超過本應作為商業主營收入的利潤盈余。

　　——中國連鎖經營協會副秘書長楊青松

　　百貨不做自有品牌也可以理解，因為自有品牌的開發對目前大多數百貨企業來說是醉眼看花，花很美，想拿到卻不容易。

　　首先，百貨的連鎖化規模還不夠，如果采購規模上不去，成本就降不下來，利潤也就提不上去。其次是沒有專業團隊，聯營模式幾乎讓百貨喪失了自主運營的能力。三是如果是做自有品牌，、品牌營銷公司的人要由百貨公司來擔任，這對百貨公司的管理要求也會提高，以目前百貨業的發展程度很少有能越過這道坎兒的。

　　如果百貨企業想發展自有品牌一定要把握好兩個方面，一是流程，二是選品。在自有品牌的開發流程上，要先從整合上游工廠開始，一般是成立買手部，買手部下面會有一個設計室，設計室會請外面的設計師來做設計，然后做出設計方案，出了設計方案之后由驗廠部去工廠驗廠，驗廠完成后，工廠開始生產樣品，樣品合格后，工廠進行批量生產，出貨后，百貨企業把錢打給工廠，工廠把貨運到百貨總部，百貨總部進行各店分銷。在選品上，要盡量選擇能弱化品牌文化的品類，同時又是甩貨能力強、庫存安全的品類。

　　——北京昭邑零商管理咨詢公司總經理劉暉

　　百貨發展自有品牌有好處，能提高客戶的忠誠度和擴大百貨的利潤空間。但百貨只有在銷售規模足夠大時，才可能做好自有品牌，才能使品牌和百貨產生良性互動作用。

　　——廣東省流通業商會執行會長黃文杰