在我國童裝行業近年來呈現出新氣象的背后，眾多從業者們都在做著細分市場、重新審視品牌定位的事情。他們看到童裝這有著千億元規模的巨大市場帶給他們的機遇，都希望能在自己的精耕細作下分得那份屬于自己的“蛋糕”。于是，在買方市場表現越來越明顯的時候，做好“精準定位”便普遍成了成長中的童裝企業實現“彎道超車”的重要前提。

　　“迪斯尼小龍”品牌總策劃 張東海

　　動畫形象怎樣能做長久？

　　“迪斯尼小龍”作為去年8月份才誕生的童裝品牌，是香港東捷行（控股）獲得迪斯尼公司授權后，直接由迪斯尼小龍卡通形象衍生出來的童裝品牌。借助該卡通形象在中國大陸已有的十幾年的影響力，小龍童裝一經問，世便取得了市場的廣泛認知。

　　借助成熟的卡通形象，省卻品牌落地宣傳上很大一部分力氣。但做卡通形象童裝更要明白，品牌不能脫離產品的本質。否則，當品質與管理出了問題，品牌就會因產品問題而被淘汰。也就是說，卡通形象只不過是賦予了品牌知名度、產品精神，而品牌想要得到真正延續，產品必須做得“漂亮”，符合其“精神”賦予它的優勢，符合它活潑、動感、健康的形象。

　　“迪斯尼小龍”擁有鞋、服一體化的童裝產品結構。通過較大膽用色，加以各種“龍舞蹈”的演繹方式，凸出每個主題的系列顏色。每一季童鞋、服裝、配飾綜合起來有超過1500款新品。現階段，品牌渠道更是選擇包括終端店、商超、線上、定制、大流通市場等幾乎覆蓋國內所有形式的流通渠道，并且根據不同渠道推出品牌內的渠道差異化產品。

　　“瑪米瑪卡”品牌副總經理 余宗德

　　童裝也能“快時尚”？

　　實際上，童裝領域尚存沒有被充分重視和挖掘的領域，這一部分存在于童裝年齡段區間兩端的微小區域里。比如現階段，伴隨新出生的嬰兒數量的增多，嬰兒裝、尿不濕等產品品牌發展速度很快。但除了嬰兒裝之外，像有保護新生兒臍帶等功能的護理性服裝產品，還沒有得到足夠的重視。

　　在女裝“快時尚”受到社會廣泛追捧的同時，組合式快銷品店也漸漸風靡起來。而童裝今后發展的理想方向，也應該是朝著“快時尚”或組合式快銷模式發展。店內的產品將涵蓋滿足嬰、童各階段所需的所有商品，包括童車、童鞋、嬰兒用品等。但這就要求童裝品牌擁有足夠豐富的產品和豐滿的產品結構，來滿足快銷模式的商品需求。實際上，國內眾多實力童裝企業也都具備了這樣的實力。

　　瑪米瑪卡品牌產品，覆蓋0~16歲所有年齡段的童裝、服飾以及嬰幼兒用品類別。并且，針對每個年齡段的產品都有所側重點。正因如此，憑借豐富、嚴謹的產品結構，以及為ZARA、H&M這類國際“快時尚”品牌做代加工的經驗，瑪米瑪卡的產品形成了具有品類齊全，特色鮮明的特點。

　　“本卡拉”品牌副總經理 孫俊

　　“黑、白、灰”咋演繹？

　　“本卡拉”品牌童裝憑借其個性鮮明的定位，自推出以來便得到了業內外人士與消費者的普遍認可，這首先得益于品牌產品在裁剪、工藝等細節之處進行得比較好的處理；此外，產品設計敢于運用流行、休閑元素，將成人裝的英倫、歐美風格元素微縮到童裝上。最值得一提的是，“本卡拉”品牌童裝在用色方面憑借大膽地將黑、白、灰作為主色系進行充分演繹，在諸多童裝品牌中顯得個性凸出，十分搶眼。

　　雖然黑、白、灰的顏色使用賦予了品牌產品鮮明的特色，但這對于童裝來說有很大的挑戰性。因為產品色系比較少，相對其他色彩較為豐富的品牌產品來說，需要更長的產品成熟期。如果將業內其他多色彩系的品牌產品比作水彩畫、油畫，那么黑、白色系的“本卡拉”只能進行水墨畫、素描畫創作。面對相對固定的“體裁”，就要求我們必須從企劃、細節、設計等層面深耕產品，將其還原到商品的屬性上。在這一方面，我們要向國內知名同類風格的JOJO、T-100學習。

　　織里鎮童裝產業辦公室負責人 宋戰華

　　集群力量強在哪兒？

　　織里作為“中國童裝名鎮”，經過30多年的發展，形成了較為完整的童裝產業鏈。擁有童裝生產企業、童裝所需要的面輔料生產企業、配套印、繡花企業在內的童裝相關企業1萬余家，熟練工及勞動力約17萬人。

　　在織里的產業集群內，童裝企業可以在半個小時里，將所需要的紐扣、拉鏈等配套輔料配齊，為童裝企業的生產活動提供有力的幫助。正因如此，織里也成功吸引了來自廣東沿海等地童裝企業的產業轉移。同時，也走出了今童王、譽爾賽、夢派、妙萌等全國知名童裝企業。

　　針對增強童裝設計力問題，政府希望通過籌劃設計協會，幫助中、小的企業提升設計水平，將中、小企業各自的特色充分挖掘出來，推出各自的形象。近來，國內外童裝安全問題“屢敲警鐘”，童裝質量監督管控工作顯得尤為重要。鎮政府籌劃組建的大型的質量檢驗中心，從企業采購面料、輔料、填充物等源頭環節為質量把關。并進一步規定、規范標識標簽、面料、里料、填充物等的使用。