市場格局

　　新生兒增量優勢明顯

　　“靠天吃飯”更要精打細算品牌風格決定目標受眾功能屬性愈發突出

　　不少業內人士都曾將童裝市場比作是中國服裝市場“最后一塊蛋糕”，更有業內人士認為，從2012年開始中國童裝已經走向了市場活躍、品類延伸、品種裂變、品牌提升的拐點。資料顯示，我國從2010年，迎來了第4次新生兒出生高峰期，這一增長趨勢將持續20年左右才會出現下滑態勢。此時，圍繞兒童所展開的市場中，童裝作為其重要組成部分擁有著驚人的發展潛力。事實上，在眾多已經涉足或扎根在童裝領域的企業品牌看來，新生兒數量的增長并非是他們看重的唯一發展要素，而他們普遍是需要將目光放在如何鎖定目標群體上。據有關調查顯示，0~16歲兒童的服裝中，市場份額最大的集中在3~12歲的“中、小童”童裝。因這一年齡階段的兒童具有成長速度較快以及性格活潑善變等特點，給予了童裝品牌在產品上更多的演繹空間。產品可以在功能、顏色、款式、版型等方面，充分迎合這一年齡段兒童的需要而進行開發，讓色彩和線條成為孩子性格的最好寫照。

　　“靠天吃飯”更要精打細算

　　有著多年從業經驗的某業內人士向記者介紹說，因為少年兒童具有成長速度快、年齡段特質差異較大等特征，成長階段的兒童對服裝的年平均需求量在20套左右。其中，因受地方季節變化特點，需求量最大的季節集中在每年的夏、秋、冬三季。因此，幾乎所有品牌的產品結構中都有著針對氣候和地域特點進行分類的產品線。

　　但是，國內服裝企業普遍對于氣候區域的認知較為籠統。習慣性地將目標市場按照華北、華東、華南等這樣的地理區劃范圍進行界定。這一劃分方式，并不能具體的體現出各地氣候的特點，而服裝恰恰是要根據其目標市場的特點而進行生產活動的。因此，“靠天吃飯”更需要落實更精細化的管理，并將產品結構、設計樣式、營銷模式、流通方式等根據目標市場的特征予以體現。

　　品牌風格決定目標受眾

　　如今的主流消費群體是70后、80后，這一群體所呈現出具有較強的主觀訴求的消費行為特點。他們在為孩子選購服裝時，更多的是將孩子的喜好程度和自己對產品的認可度作為首要標準。如果產品得到了孩子和家長的共同認可，那么價格便“不是問題”了，甚至對于這樣的家庭來說，其童裝的購買頻率還會高于成人裝。因此，企業在做精產品的同時，必須尋找出一條區別于其他品牌的個性之路，但也需要品牌以包容的態度，允許顧客根據需求而選擇其他更適合自己的品牌。

　　市場上的童裝產品，按照風格可以大致分為兒童時尚、運動、戶外、休閑、親子等幾大風格類別。每種風格的童裝都有著各自不同的演繹方式，也吸引著屬于這一風格的目標群體。例如，在市場中處于中高端層次的JOJO童裝，本著黑、白色彩和時尚個性和前衛的朋克風格，定位于3~12 歲的中小兒童。品牌產品將許多成人裝設計元素以及流行趨勢很好的移植到了童裝設計中，滿足了追逐流行的孩子和他們的家長的需要，贏得了市場和受眾的廣泛好評；憑借親子裝系列成功創出一片天地的T-100，因其親子裝較成功地在父母和孩子間融入了溝通親情的元素，使其迅速為市場所認可。雖然其產品中，簡單的不過是孩子和父母的衣服款式相同而尺碼不同。稍微復雜一些的服裝雖然款式、顏色并不完全相同而設計理念保持連貫性。但這一創新，既補了市場的空隙，又通過定價組合提高了童裝的售價。

　　功能屬性愈發突出

　　童裝的又一細分方向聚焦到了產品的功能屬性上，為滿足不同年齡段兒童不同穿著場所和用途的童裝，也越來越受到市場中消費者的青睞。眼下，因兒童涉足場合越來越豐富以及活潑好動的天性，為滿足這些特定需求而細分出的童裝產品往往都具有清晰功能定位。為此，類似男女兒童小禮服、學生裝、聚會裝等品類異彩紛呈。

　　運動類童裝，因其最為符合兒童成長發育過程中的運動需求，一直以來擁有著大量的市場需求。長期以來，國際知名運動品牌耐克、阿迪達斯等也都在運動類童裝領域有著顯著的成績。因運動品牌開展運動類童裝品牌，在科技和功能上具有很大的優勢，近些年，國內許多一線運動品牌如李寧、361度、安踏等，也相繼推出童裝品牌，在較短時間內同樣獲得了不錯的收效。雖然這些知名運動品牌旗下的童裝產品風格并不只局限于“運動裝”范疇，但在其產品的整體風格和面料屬性上還是保留了很大成分運動元素。