國外，匯率壓力，需求不旺；國內，工資上漲、原材料漲價……轉行還是轉型？眼下，每一家外貿企業似乎都面臨著抉擇。

　　在日前召開的第15屆海交會海峽品牌文化論壇上，外貿企業紛紛表示，拼人力、拼成本的“代工經濟”和“低價競爭”已經行不通，要走出困境，“外力”只是輔助，練好“內功”才能治本。

　　有專家建議說，當前，外貿企業要從價格銷售轉移到產品設計、產品功能、品牌文化等的價值銷售，要徹底扭轉重生產創匯、輕品牌創銷的思路，增強其自身“造血”功能，統籌規劃轉型升級，提升利潤空間和創造外貿價值的能力才是根本出路。

　　有訂單無利潤

　　進入2013年以后，伴隨越來越頻繁刷新的匯改紀錄，外貿企業的利潤不斷被“蒸發”。而人民幣的升值在今年更是重拾高歌猛進的聲勢，讓外貿企業大呼受不了。5月16日，國際清算銀行公布，4月份人民幣實際有效匯率指數為115.24，環比上漲0.88%。這是人民幣實際有效匯率連續7個月創歷史新高。

　　“人民幣升值太快了，不停地升，紡織出口企業不敢接單。”浙江一家家紡外貿企業的負責人告訴記者，換匯成本增加，企業的利潤更低，省內一些代工的小企業不堪成本壓力而紛紛關門歇業，部分幸存下來的外貿企業，“只得通過提高報價與客戶共同分擔成本的方式來渡過難關，但不知客戶能不能接受提價。”

　　有機構估算，人民幣每升值1%，棉紡織行業營業利潤將下降約12%，毛紡織行業下降約8%，服裝行業下降約13%。

　　“有訂單沒利潤，所以情愿不做。”記者聯系多家長三角地區外貿企業發現，中小企業外貿出口面臨著嚴峻挑戰，特別是勞動密集型出口企業主要依靠低成本優勢贏得市場，因此產品附加值低，利潤率普遍低于3%。由于國外客戶對價格相對敏感，所以匯率波動對它們造成的直接影響和沖擊較大。

　　對于外貿形勢，商務部在近日召開的新聞例行發布會上表示，人民幣升值對中國外貿企業是有很大影響的，對出口企業來說更多的是不利的影響。企業普遍對于遠期經營信心不足，其中，“有單不敢接”的現象更為突出：許多外貿企業為防止匯率風險，還把長期訂單改為短期訂單，把大訂單改為小訂單，造成總訂貨量減少，出口量下降。

　　業內人士分析認為，外貿企業當前困難重重，表面上看是受到外部市場需求增速放緩因素的直接影響，其背后折射的是傳統外貿增長方式的局限性和不可持續性。勞動力、原材料成本上漲、人民幣匯率高位震蕩、貿易摩擦加劇都進一步降低了企業的出口競爭力。高度依賴自然資源和勞動力要素大量投入的貿易競爭力，越來越多地受到資源、人口紅利消失的制約，同時也面臨新興經濟體本土企業崛起的競爭壓力。

　　低價競爭已不可持續

　　來自有關部門最新的抽樣調查顯示，77.5%的企業今年1～4月合同利潤明顯下滑，6.6%的企業表示會影響正常履約，73.4%的企業預計今年全年出口利潤同比只能持平或者下降。

　　危機當前，每一家外貿企業都在尋找突圍之路。