服裝生產企業向品牌運營商轉型過程中，有三條可選的道路：網絡銷售，店鋪銷售，或者“網絡+店鋪”。如果走店鋪銷售的道路，從生產商到品牌運營商的核心是思維方式的轉變，思維方式轉變的核心是建立以良好的客戶體驗為核心的運營體系，而良好的客戶體驗表現為6個可度量因素：客流量，進店率，成交率，客單量，重復購買率以及轉介率。

　　對這六個因素的解構，在運營上可以看做是相互關聯的約束函數，其運行規律類似于矩陣運算，內部有大量的參數。

　　當然，別忘記一點：這些要由企業家來推進。需要說明的是，這六個指標只是結果，只有建立起支持這六個指標的運營體系，品牌運營才算是走上軌道。

　　客流量

　　對于而言，首先要解決的是客流量。客流量首先取決于所在的城市的特性，其次決定于這個店鋪在該城市中的什么商圈。城市和商圈的位勢直接決定了店鋪的商業環境。

　　一般而言，中心城市的核心商圈的人流量有30-40%是周邊城市前來消費的人群。而次一級的商圈就沒有這樣的幸運。這是中心城市核心商圈商業成本高企的原因之一。這個因素，在店鋪選址中是首先要考慮的：進什么商圈。其潛在的決策是品牌的定位和實力。至于進了什么樣的商圈，能否存活下去，是另一個話題。