上海通略零售業顧問公司董事長、沈建國指出：“如今國內的購物中心發展勢頭雖然迅猛，但是高復制帶來的隱患將使得其逐漸走向滑坡。”他強調，零售業現在不是發展戰略，不是贏利戰略，而是生存戰略。面對國內百貨和購物中心普遍存在的問題，只有通過針對性的經營在市場生存下來，才有更多的力量前行。他集合了國內外的零售市場差異解析國內百貨、購物中心前進方向。

　　零售價格回歸才能讓消費真正騰飛

　　中國消費者會發現，在所在城市有10家相同規模的商場，同樣一件衣服，也許8家都可以買到站在購物便利性的角度說雖然很好，但正背離了商場細分化的發展方向。

　　此外，在國內一件服裝的價格可以貴到令人咋舌，甚至令人痛恨，這一點沈建國也深有感觸，“國內商場的一雙鞋子可以賣到1000元都不止，冬天的靴子可以達到1500元，這是中國老百姓不敢輕易消費的，而且商場里的品牌產品質量參差不齊，價格卻沒有形成明顯差異。”人們不禁要問，為什么國內品質不高的產品可以賣這么貴的價錢？為什么品牌促銷的時候差價會這么多？“這就是零售業的盲點，促銷做活動的時候有客人，沒有活動的時候門可羅雀，顧客不是傻瓜，比如一件商品原價1200元，促銷的時候買100送100，這樣一來商品的巨大利潤帶給消費者的是對品牌的信譽產生懷疑，而且頻繁的促銷活動讓消費者產生‘不促不買’的消費心理，長以往會使商場或品牌的銷售處于被動。”

　　而國內快速發展的電子商務行業更是占據了價格的優勢，以往線下的消費者被大比例地分流到線上，為了抓住商機，很多品牌選擇在中國快速發展網上自銷，“這更是各類商場的殺手，現在國內一些商場沒有注意到這一點，中國的顧客聰明到用一家美國的地址進行訂購，寄到美國地址，從美國地址用郵局快遞到手里。”沈建國建議國內的商場引進差異性品牌，尋求國外的代理品牌，建設自有品牌，以增加所謂的錯位元素，“比如臺灣的微風廣場，一年可以達到50億元人民幣的銷售業績，唯有臺灣太平洋SOGO抵制微風廣場，因其實力很雄厚，其中之一就是到歐洲自己代理品牌，到日本自己代理品牌，創造了幾十個品牌，進而與傳統的的百貨公司錯位區隔。”沈建國說道。

　　如今很多零售商意識到：零售價格回歸才能讓中國消費真正騰飛，品牌要從質量抓起。在進行品牌導入時注重個性特點及時尚度，進入市場銷售階段后，根據銷售地區的消費差異及購買心理做適度市場化調節，便可以事半功倍，更為消費者所接受及認知。另一方面，零售企業應該更多思考如何服務及體驗價值、銷售渠道扁平化、品類多樣化及精品化、堅持對品牌和相關產品高品質的追求。

　　商業地產開發快速　業態應豐富化

　　國內的百貨在賣什么？沈建國拋出這樣的疑問。他坦言：“國內的百貨公司不是賣生活，而是賣商品和專柜，而后開出的百貨公司多數都在進行復制，最明顯的就是缺乏生活元素，像優良超市、品牌食品專柜、休閑、禮品、進口食品、硬家居產品統統沒有，更多的是品牌同質化、利益架構同質化、經營手法同質化、商業元素同質化、定位同質化、模式同質化、供應鏈同質化。除此之外，國內傳統百貨受到經營面積的制約，如最有代表性的百盛經營面積只達到1.5萬~3萬平方米，能容納的品類被大大壓縮，消費者的生活化體驗消費受到嚴重影響。”