現狀
連續4年零售額同比增長近40%
1911年，一個名叫 LeonLeonwoodBean的狂熱戶外運動愛好者從一次狩獵活動中歸來，雙腳又潮又冷。于是，他找來當地的補鞋匠在工人穿的膠皮靴上縫上了皮革鞋面，革命性地生產出了舒適性很強的鞋子。這雙創新的狩獵鞋永久地改變了戶外類產品的面貌。由此人們越來越重視在一些特殊的地點如何能讓服飾發揮最大的作用，越來越多的愛好者成為了這類產品的忠實顧客。真正意義的戶外用品源于北歐，因為那里擁有眾多的滑雪、登山愛好者，但是如今全球最大的戶外用品消費市場卻不在那里，而在中國。
不難發現，夏季來臨，愛美的女士們喜歡在夏裝外面再穿上一層色彩艷麗卻透明的皮膚衣，男士們則已經把衣柜里的棉線T恤換成了透氣性更好的速干衣。坐在草地上休閑的一家人，會攜帶防潮墊、帳篷、折疊椅等裝備，穿的則是沖鋒衣、速干褲等。戶外用品近幾年猶如一夜春風刮進中國百姓家庭。
遼寧省服裝協會秘書長劉詠梅介紹：“目前購買戶外用品的用途還是旅游、度假等休閑類居多，戶外俱樂部隊員等專業性要求較高的消費群體，忠誠度雖高但并不是購買主力。因此大眾型戶外產品更受歡迎。這一方面是由于我省居民經濟收入提高，購買能力增加，一件戶外服飾的價格并不低，一般都在千元以上。另一方面則是人們越來越向往自然的需求促使戶外商品走俏。 ”
錦州市千盛百貨公司運動部張睿鋒經理介紹：“目前商場的戶外品牌已經有16家，月利潤在10萬至50萬之間，從2010年開始商場戶外用品銷售額就以每年50%的速度增長。行業內部數據顯示，戶外用品零售業已經連續4年增幅近40%”。
目前戶外用品的銷售渠道主要以品牌代理、專賣與商場銷售、服裝批發市場批發和電子商務為主，營銷方式主要是戶外產品逐步形成自己特有的銷售渠道，其經營及營銷方式也在逐步轉變。
從遼寧省服裝協會獲悉，大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運動服裝銷售也是重要品類。據調查，有30%的消費者在大型商場購買戶外運動服裝。普通商場、服裝店經營中低檔戶外運動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經營休閑服裝的店主感受到戶外運動發展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿庫存的名聲，上海的熱風等就是走了這條發展之路。有40%的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。我國戶外運動服裝專賣店起步較晚，暫時沒有形成規模。諸如商場超市、連鎖店業態，由于經營成本低，具有價格優勢，是近年來發展最為迅速的業態，該類業態的戶外運動服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售戶外運動服裝以中低檔為主，是百貨公司業態的一個良好補充。由大型批發市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店，目前占據中國戶外運動服裝銷售的較小份額。因其中間環節少，價位低，對市場變化反應快，發展前景十分看好。而利潤空間是由百貨公司至大型批發市場遞減。
