實

      在過去的10來年里，不少服裝企業為推動品牌發展，動則大手筆請代言，用錢鋪路換取在鎂光燈下以及消費者的聚焦，這種服裝企業以往熱衷的營銷手法，如今已逐步被邊緣化。由服裝發家的多元化經營的集團企業也開始收縮戰線，專注于服裝主營業務，更加注重“里子”而不是“面子”。

      “從金苑公司的發展過程和發展情況上看，我們一直以穩健的步伐專注于女裝市場的發展，并沒有花重金請代言，更沒有大手筆砸電視廣告，更多的是通過門店踏踏實實做好品牌，實現多方共贏，塑造良好的口碑，實現以商帶商。當你步入金苑公司，非常一般的辦公樓和廠房，甚至會讓你不敢相信，我們這家企業，已低調的發展了近千家門店?！泵鹑A向記者闡述。

      在熟悉金苑的人看來，他們的“實”更表現在對產品的精益求精上，從采購的面料到生產的各個環節都嚴格按照相關標準執行，確保了到消費者手中的產品擁有很高的性價比，讓消費者買得舒心、買得放心。因此，隨著金苑的規模擴張，金苑也造就了一大批忠實消費者。

      誠

      “誠信墮地，就像鏡子打碎了不能重圓。誠信是市場經濟中需要共同遵守的一條重要原則，如果沒誠信別人只能和你做一次生意，下次就不敢找你了?！泵鹑A說，經營品牌就如品牌商與經銷商或供應商戀愛一樣，你真心待對方，對方也會以誠相待。為確保合作伙伴利益，金苑公司內部制訂了一條規定：無論是支付給供應商還是經銷商的款項，必須按合同嚴格執行，沒有任何理由可以拖欠，否則將對相關負責人進行處罰。

      和很多品牌每年開數百家店、又關一大批店所不同的是，金苑的銷售網點拓展必須建立在“賺錢”的基礎上，“曾經有一個體制內的朋友找到我們，其家人想要開個金苑的店鋪，經過公司派人實地考察，其所在的商圈開店后勢必面臨著虧錢。因此沒有通過公司審查。后來，這位朋友的家人開了一家其他女裝品牌的門店，不到半年就關了。他們給我打了個電話，很后悔沒有聽我們公司的意見，同時，也非常認可金苑公司做事的專業和如實相告。我們不會去開虧錢的店，一來如果經銷商開了虧錢的店，很容易造成當地市場對品牌盈利能力的質疑，另外，如果虧錢，經銷商也不會跟著我們干?！泵鹑A表示，要想把與經銷商的關系繼續穩固下去，前提是保障經銷商賺錢，只有經銷商越賺越多，金苑才有進一步發展的空間，而且具有可持續性。

      正因金苑對供應商、經銷商的誠信，久而久之變成了供應商、經銷商對金苑品牌的忠誠。多年來，金苑沒有與合作伙伴欠下一筆“債務”。在良好的口碑下，越來越多優秀的供應商、經銷商和管理人才迅速靠攏，加入了金苑的事業團隊中。

      記者感悟：企業的做大做強，更需要一份踏踏實實地作好內功的心態，去贏得合作伙伴的常伴，去服務好品牌的消費者，才能夠在如今的服裝行業中站穩腳跟。或許，下一年百強企業名單中，我們又將見證很多快速成長的企業。