企業行動：悄然進行的“高端布局”

　　如今，絲綢行業中的龍頭企業已經開始在產品和品牌高端化上進行發力，并采取多種措施著手高端化布局。

　　作為我國絲綢制造業生產規模最大、產業鏈最完整、創新能力最強的龍頭企業之一，絲綢之路在發展高端化產品上可謂一枝獨秀。其旗下高檔絲綢家紡品牌“歡莎”，以現代時尚的經典設計和嚴謹的制作工藝成功打入國內高檔商場，受到高端消費者的青睞。

　　絲綢之路高端產品的影響力不止于此。2011年，英國威廉王子大婚，其床品套裝就來自于絲綢之路。據了解，這些床品套件采用純絲綢手工制作，裝飾均采用昂貴的珍珠做配飾，成本造價在50萬元左右。威廉王子大婚世界矚目，而這也讓“歡莎”一舉躋身全球家紡第一陣營。

　　浙江嘉欣絲綢股份有限公司一直以生產高端產品作為公司的發展方向，堅持發展高端產品的道路不僅讓讓嘉欣絲綢有效避開了低端產品無序的低價競爭，還因此成為了我國最大的絲綢產品生產和銷售企業之一。

　　與上述兩家絲綢龍頭企業相比，吳江市鼎盛絲綢有限公司顯然不夠“分量”，但在發展高端產品上卻毫不遜色。“我們從技術、品牌、設計、管理等多方面來提升絲綢產品的檔次。”公司董事長吳建華介紹稱，鼎盛采用傳統織造技藝與現代化織機技術相結合的方式，生產出的宋錦系列產品在業界及消費者中反響巨大。

　　據了解，鑫緣繭絲綢集團股份有限公司也是一家致力高品位路線的絲綢生產企業，該公司生產的絲綢產品精美、親膚，品位不凡。其高科技融合文化的創意，大大提升了絲綢產品的附加值，目前，“鑫緣”牌生絲、絲綢面料、蠶絲被等產品還被授予了“中國名牌”。

　　戰略核心：復興離不開產業文化

　　其實，絲綢企業在發力高端的過程中，產品的設計研發和品牌的打造至關重要，不過，絲綢產品與我國傳統文化的相融也不能容忽視。

　　以高端化產品為主的意大利絲綢產品之所以在全球聞名遐邇，是因為其在設計和品牌上獨樹一幟。如意大利擁有一批世界級的絲綢名牌，這些名牌不僅在設計上突出個性，在品牌打造上也不遺余力，很好地樹立了意大利絲綢高檔、優質的整體形象，也正因此，意大利同類的絲綢產品在價格上就要高出我國５~10倍。

　　“研發設計、打造品牌、引導消費是中國絲綢打造高端產品的重點內容?！绷壕占t認為，發達國家在絲綢高端產品上的許多做法都值得借鑒和學習，比如要抓住價值鏈兩端的關系環節，即研發設計、品牌營銷等。

　　寇勇琦也表示，中國絲綢產業未來必須加大自身品牌的塑造力度，國家應大力扶持國內的絲綢龍頭企業，在技術升級、產品研發、品牌建設、人才培養等方面進行升級創新，全力打造出具有國際知名度的高檔絲綢品牌，通過龍頭企業的轉型升級來帶動整個行業在未來的突破發展?！懊鎸徔楊I域悄然熱起的快時尚文化，眾多強勁的國外品牌紛紛入駐中國市場，尤其是在國際經濟整體不景氣的情況下，zara、h&m、優衣庫等國際品牌卻實現了業績與市值的穩定增長，這足見中國消費者對于奢侈品牌“瘋狂癡迷”的現狀。所以，中國的絲綢企業要加大對品牌和設計的力度，要讓文化與潮流時尚、創新創意有機結合，讓傳統絲綢文化與國際化時尚兼具?！笨苡络f。

　　如此看來，中國絲綢的高端化仍舊離不開其賴以生存的中國文化。其實，絲綢本身連同其制作過程本身就是我國的特色產業文化，企業要做的，就是讓產品、生產過程乃至品牌、營銷始終圍繞產業文化來進行，當然，融入現代化、國際化的文化，從而賦予絲綢新的定義和概念，也是絲綢走向高端市場的重要砝碼。