秋風送爽，暑氣漸消。某市商業街上，各個運動品牌們依舊在賣力的清庫存。“買一送一”、“第二件3.8折”、“全場7折”等等不一而足。除了常態的清庫存活動，A品牌店在做開學書包節促銷，L品牌店把存齡老的春秋款以較低折扣價促銷銷售，H品牌的休閑系列在店鋪里占據大面積陳列板墻自成一體，這是中部某省會城市黃金商圈的一幕，或折射出各家服裝品牌的生存狀態。

　　從8月發布的2013年中期業績報看，各家品牌運營情況喜憂各半

　　先說憂的一面，營收、利潤、店鋪數量均有下滑。安踏的財報顯示，營收較去年同期相比下滑14.4%至33.67億，李寧的營收下滑24.6%至29.0億，特步營收下滑19.5%至20.98億，361度營收下滑30.4%至19.98億，匹克營收下滑27.3%至11.73億。從凈利潤上，安踏同比下滑18.7%至6.25億，李寧下滑518%至虧損1.8億，特步下滑27%至3.4億，361度下滑65.6%至2億，匹克下滑62.5%至0.9億。從店鋪數量看，安踏凈關店273家;李寧凈關店410家;特步凈關店75家(7435家)， 361度凈關店總數601;匹克凈關店289家。

　　再說喜的一面，最壞時期已經過了，庫存開始改善，訂貨信心開始恢復，批發轉零售推進有序。2013中期財報顯示安踏的庫存額同比減少1.1億，李寧的庫存額同比減少0.6億。安踏宣布，2014年的首季訂貨會訂單額較2013年同期有高單位數的增幅，其CEO丁世忠稱安踏的批發轉零售初見成效，而李寧公司則宣布其變革計劃已經初步顯效，其財報顯示李寧毛利率略有提升，此外，李寧的快速反應商品已經推進了500家門店，下一步繼續擴大范圍。

　　還未等中期財報發完，有些媒體就開始論斷，體育用品業開始復蘇。事實上，庫存開始回歸良性，但這完全不能和行業復蘇劃等號，調整和轉型依然在繼續，未來挑戰猶在。幾大運動品牌的14Q1訂貨會都已訂完，僅有安踏訂貨會數據恢復增長，特步和361度等品牌的訂單依然不理想，整體復蘇的前景仍然不明朗。

　　服裝業的競爭格局發生變化，由過去的品類內品牌競爭變成跨品類品牌競爭和跨渠道競爭。現在，運動品牌的競爭對手不僅僅是運動品牌自身，還可能是休閑裝品牌，也可能是快時尚品牌，這是過剩商品經濟下的消費趨勢變化。簡單的說，大多數運動裝的消費者并不是因為需要運動才購買運動裝，一個消費者一年平均花1500元左右的錢購置衣物，買休閑裝或時裝的多了，則在運動裝的消費上自然減少。德爾惠和鴻星爾克兩家為代表的運動品牌的產品結構正向休閑時尚品牌轉型的根本原因，茵寶、PUMA、銳步等國際二線品牌在國內市場被邊緣化，未來國內市場的運動品牌是不是會繼續集約化發展，這本身值得探討。

　　服裝業面臨品類、渠道、管理三大瓶頸

　　先說品類瓶頸，品類規模決定企業規模，以李寧為例，高峰期李寧公司營收95億，有近8000家店，約占到9%左右的市場份額(95億批發換算成零售約170億左右)，現在運動品類總市場規模收縮，即使李寧做到同樣市場份額也無法恢復到95億的營業額，所以要突破品類瓶頸，比如安踏的FILA和童裝，森馬的GXG和童裝，百麗的女裝，都是從品類布局上做文章。

　　再說渠道規模瓶頸，中國市場已經進入成熟期，城鎮化的紅利還不明顯，運動品牌關店就是渠道觸頂反彈的例子，要增加營收，內生增長要通過品類優化和管理來達成，外延式增長則需要渠道擴張和品類擴張來達成，渠道上除了盯緊中國市場之外，還要放眼國際市場。

　　最后來說管理瓶頸，品類和渠道都是資源，管理則是資源整合和協同的能力，對于大多數重視營銷和批發模式的企業來講，管理的瓶頸突破難度不遜于品類和渠道的瓶頸。